2007年杭州市小户型已成交客户深访报告.pdf

致：昌建地产 致：昌建地产 昌建外滩项目营销提报 昌建外滩项目营销提报 2011.01 2011.01 目录/contents PART1：昌建外滩2010足迹 PART2：昌建外滩2011 目标 PART3：昌建外滩目前存在的问题 PART4：九问策划操作同类项目点评 PART5：昌建外滩问题解决建议 PART6： PART1：昌建外滩2010足迹 昌建外滩·2010足迹··· ··· 2009年11月，昌建地产拿下地王······ 2010年1月，项目亮相······ 3010年3月，规划方案完成；全球招商启动；VIP贵宾招募启动······ 2010年4月，项目奠基······ 昌建外滩·2010足迹··· ··· 2010年4月，举办大型文艺晚会······ 2010年5月，举办“青春漯河形象大使”选拔赛······ 2010年9月，营销中心开放······ 2010年10月，初步完成一线品牌服装、国际品牌餐饮、星级影院、高档健身 中心等业态招商，高端商业中心已具雏形······ 2010 年10月，首批40套商铺开始销售，截至目前已去化70%左右，顺利完成 成本回收 经过2010年一年的项目运作，昌建外滩作为 昌建置业独立运作的首个项目，在漯河树立 了第一城市综合体形象，占据了城市开发制 高点。商业的成功销售使前期成本回收，这 为2011年积累客户打下了坚实的基础。 PART2：昌建外滩2011 目标 项目 · 市场 · 客户 · 企业 项目 市场 客户 企业 企 业 实现昌建地产品牌再次飞跃 客户 对VIP客户的强势吸引与维持 市 场 市场价格心理认可度提升 项 目 昌建外滩品牌氛围深度营造 PART3：目前面临的问题 工期 · 现场 · 推广· 客户·承诺 工 期 工期是市场信心的保障，是顺利销售的保障 昌建外滩目前工期相对延迟，对市场造成一定影响 现 场 现场是销售成交主场 客户的置业信心不仅仅源自项目本身 更源于昌建置业的品牌形象 本案现场对昌建置业的展示较为弱化 推 广 推广是项目向市场的发声 因为城市综合体开发周期长，物业形态多、各物业形态利益点不同 等特征，决定了其推广策略不能仅仅着眼于项目当前利益及项目 单体的推广，而要将项目整体价值的推广及项目对区域与城市的价 值作为更高目标。 本项目作为城市综合体，向市场的发声够吗？ 目前项目网站首页以塑造城市自豪为主， 落脚点为“第五个拥有外滩的城市” 这是项目网站唯一可见的“城市综合体”图片 无链接，无进一步说明 围墙诉求的是商业 无“城市综合体”信息，不能与后续产品的推广形成呼应 商业≠城市综合体 商业的成功运作，与城市综合体的巨大社会效益与经济效益， 是不能相比拟的，其市场影响力亦不能相提并论。 本案的城市综合体价值被大大削弱了 客 户 客户会为我们等待多久 要看城市综合体在他们心目中的魅力有多大 项目VIP招募接近一年，离正式销售仍有数月时间 长期的蓄客将会造成客源流失，如何维护客户并开发新客户？ 承 诺 因项目VIP招募周期较长， 一年多的时间内，项目销售均价已远远高出当初承诺， 开盘时如何安抚老客户并实现效益最大化？ PART4：九问策划操作同类项目点评