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阿里大数据商业化应用实践 ——以儿童安全座椅为例 杨 钦 第一财经新媒体数据部 阿里大数据的价值 目 录 儿童安全座椅行业洞察 content 第一财经数据产品体系 一、阿里大数据的价值 对平台：业务数据化、数据业务化 1 全方位洞察生态圈业务，指导平台运营 对生态：利用数据优化业务 2 海量数据 +数据产品 =数据化运营 对外部：数据价值的“溢出效应” 3 市场特征、消费趋势、演变规律 二、儿童安全座椅行业洞察 二、儿童安全座椅行业洞察 1.市场概览 6.发展趋势 2.用户画像 7.事件研究 3.商品画像 8.市场反馈 4.行业格局 1.市场概览 • 2011-2014 阿里平台全国儿童安全座椅交易金额保持高速增长; 其中交易金额年均增长幅度保持在 110%以上，2014年交易笔数增长幅度达到了209% 2.用户画像 • 女性为儿童安全座椅 的主要购买人群 • 29-35岁的人群购买安 全座椅产品比例超过 了一半 • 超过50%的安全座椅 购买人群来自二级城 市 3.商品画像 • “适合年龄”属性方面，9 个月-12周岁的儿童安全座 椅销售额占到了七成，而 适合于婴儿的15个月以下 的儿童安全座椅销售额仅 为4%。消费者对婴儿安全 乘车意识普遍不强 • 总体上，红色，黑色以及 蓝色的儿童安全座椅销售 额占比最高，合计约占 55% 3.商品画像 • “三点式安装”安装方式的儿童 安全座椅占到了六成以上，而接 口最复杂的”LATCH接口”安装 方式占比不足10%。一般说来 “三点式安装”的座椅价格较低， 这也可能是这类产品销售额高的 原因之一 • “五点式”固定方式的儿童安全 座椅销售额占比最高。五点式安 全带作为赛车使用的安全装置， 其高安全性决定了大部分产品用 这种形式作为其固定方式 4.行业格局 • 当前儿童安全座椅市场品牌集中度较高。2010-2015H1 销量前10个品牌总计占到儿童安全座椅销售额的55% • 销售额前十品牌中国际品牌有6个（Britax/宝得适, Kiddy/奇蒂, Recaro/瑞凯威，Concord/康科德，STM/斯迪姆， Graco/葛莱），而销量前十品牌中只有2个为国际品牌（Britax /宝得适，Kiddy /奇蒂）。总体而言，国际品牌儿 童安全座椅单品价格高于国内品牌的产品 4.行业格局 • 这几个品牌的销售额在 2013年以来都得到了大幅 度增长。其中Britax/宝得 适、感恩以及路途乐增长 幅度较快 • 高端国际品牌儿童安全座 椅在一二线城市中的占比 明显高于国产品