原创力文档- 1、本文档共52页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
客户拓展营销实务(银商联动)
困惑 11
业务范围限制、营销手段较为单一、网点密布
1 现状 优势难以显现，区域深入度不足。
2 网点 区域影响力不足，很难通过区域内客户的盘活，
实现营收的增长。
L
L
e
e
a
a
d
d
i
n
i
n
g
g
G
G
l
o
l 客户经理个人经营能力不足，渠道开拓和维护
o
b
b
a
a
l
l
W
3 个人
W 手段有限。
e
e
a
a
l
t
l
t
h
h
M
M
a
a
n
n
a
a
g
g
e
e
m
m
e
e
n
n
t
t
P
P
r
r
a
a
c
c
t
t
i
c
i
c
e
e
©
©
2
2
0
0
1
1
2
1
W
W
M
M
I
I
C
C
H
H
I
I
N
N
A
A.
.
A
A
l
l
l
l
r
r
i
g
i
g
h
h
t
t
s
r
r
e
e
s
s
e
e
r
r
v
v
e
e
d
d
网点营销的不同阶段 22
外拓客户
市场，
梳理客户 主动出击
存量，
大堂客户 开展行销
开发，
提高效率
L
L
e
e
a
a
d
文档评论（0）