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集团客户集团客户
销售策略技能精进销售策略技能精进
2013-6-17 1
2013-6-17 2
学习内容
第第一单元单元 集团客户销售认知集团客户销售认知
第二单元 集团客户销售流程
第三单元 集团客户售前接触
第四单元第四单元 集团客户方案构建集团客户方案构建
第五单元 解决方案能力证实
第六单元 集团客户协议达成
第七单元第七单元 集团客户竞争策略集团客户竞争策略
第八单元 集团客户流程管理
第九单元 集团客户客情维护
2013-6-17 3
时间安排
时间：上午 8:30 12:00
下午 2:00 5:30
2013-6-17 4
游戏规则
相互交流是更好的学习方法。
随时欢迎提问题。
按按要求完成作业和测试求完成作业和测试。
定时休息定时休息,, 不要随便进出走动不要随便进出走动 。。
手机转为按摩器。
2013-6-17 5
学员分组
1. 请学员分成 6个学习小组。
2. 每个小组选择一个组长。
33. 设计组名设计组名 ，徽标徽标 ，口号。
2013-6-17 6
关于培训
2013-6-17 7
【练习】开篇行为
2013-6-17 8
第第一单元单元
集团客户销售认知集团客户销售认知
2013-6-17 9
学习内容
一、集团客户的解决方案
二、集团客户的销售原则
2013-6-17 10
一、集团客户的解决方案
2013-6-17 11
1、集团客户的销售特征
【小组讨论】集团客户销售的特征是什么？
2013-6-17
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