销售技巧之大客户篇.pdf

下载文档 降价啦

2
0
约2.93万字
约 156页
2019-02-01 发布于山东
举报
版权申诉
保障服务

销售技巧之大客户篇.pdf

1、本文档共156页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

销售技巧之大客户篇大客户销售策略  销售销售No. 1 No. 1  觉得自己一定要的觉得自己一定要的  实际采取行动实际采取行动  持续行动持续行动  方向方向成功者与失败者 20：80 1.一般客户 2.大客户大客户销售策略一、大客户销售的特征二、大客户形态与策略三三、大客户内部的采购流程大客户内部的采购流程四、引导大客户购买的程序五、获取大客户决策的关键企业经营的环境愈来愈严峻，要想在竞争中求生存，首先要了解竞争的优势；然后用心去经营你的大客户。因为竞争… 资源有限建主市场区隔立客户大客户大客户关系经营大客户的过 CRM 程客戶区隔的策略 Profit Percent of Accounts 80.00% ($MM)10 8 60.00% 6 40.00%