高端客户销售漫谈.pdf

高端客户销售漫 • 80%的财富掌握在20% 的人手上 • 同样的工作十倍的收入 • 竞争对象很少 • 成功效率高 穷 无 乐 其 手 高 “ • 可以延伸大单 • 提升自身价值 招 过 ” 1. 和一般人一样也有需要、困难、欲望、担忧、忌讳 2. 喜欢说教别人，而不喜欢被别人说服。习惯被人崇 拜。冷静并且主观。 3. 行为自主，处事果断，对自己的感觉和判断力非常 自信， 4. 对感觉到有必要的事物会很认真，责任感比较强。 知己知彼百战不殆 • 从来没有买过保险的占大多数。 • 财务上有较充裕的可支配现金。 •生活无规律受干扰多，压力大，节奏快。 •高价值、高风险、高损失。 知己知彼百战不殆 没有平等对话的资格，便没有销售的机会 获得对方的好感和信任是销售的开始 无论对方有多成功，在家庭理财方面你比他强 优秀的专家带给对方的感受是其所给予的关怀 不打无准备之战 放开、放松、放松、放开 恰当赞美、认真聆听 敢于追问“为什么” 说对方想听的，而非自己想讲的 笑声是最好的化解剂 机智、敏锐、幽默、专业、自信 87.4 ％的企业经营者感到“压力很大” 70.5 ％的人出现“烦躁易怒” 62.7 ％的人出现“疲惫不堪” 37.6 ％的人出现“心情沮丧” 33.1 ％的人出现“疑虑重重” 28.6 ％的人出现“挫折感强” 16.5 ％的人出现“悲观失望” 《中国企业家队伍成长现状与环境评价》 爬山探险、滑翔、滑雪、跳伞、野外摩托、飚车等带有 极大危险性的休闲娱乐方式 王石喜欢登山、滑翔、滑雪，还发起成立了200多名企业 家组成的滑雪俱乐部，每年聚会一次。 谢霆锋喜欢飚车， 柯受良 喜欢飞车…. 交通安全风险 每隔5分钟就有3-5名老板边开车边打手机 人身安全风险 敲诈、绑架、勒索、威胁… 高收入人群的理财偏于投资，投资房产、股票、基金 等。投资的最大风险来源于投资失败。 许多企业家没有个人其他资产同公司股权资产平衡的观 念，当公司出现问题，个人及家庭的日常生活都将受到 影响。 • 肯定安全回报的合作项目 入股华泰： 五不 三无 三一定 五不 三无 三一定 不管经营 不管税收 无自然风险 一定保值 不怕亏损 无政策风险 一定增值 不用操心 无经营风险 一定有收益 不用还债 • 提前赚入未来的钱 如果： 每年赚到100万，20年应该拥有 2000万！ 假如： 技术确定、市场确定、政策确定、 时间谁可以确定？？？ • 始终保证可流动的钱 假如债务纠纷 被对方要求法院进行诉讼保全， 账户被冻结！ 企业运转如果断了现金流就等于 断送来企业！！！ • 立即合法转移别人的钱 富人的贷款是成百上千万的！ 保险 • 世代都保证拥有经营权 遗产税必须现金缴纳，如果 没有准备，也许只有转让股 权！