百威英博在中国市场的营销策略研究.doc

目 录 1 绪论 1 1.1 研究背景和意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 2 1.2 相关理论介绍 2 1.3 主要内容与框架 6 2 中国啤酒行业概况 8 2.1 中国啤酒行业发展现状 8 2.1.1 啤酒总产量逐渐趋稳 8 2.1.2 市场集中度进一步提高 9 2.1.3 外资广泛参与中国啤酒市场 9 2.1.4 啤酒品牌区域特征明显 10 2.2 中国啤酒行业供求现状 10 2.2.1 产能过剩，利润微薄 10 2.2.2 区域销售不均衡，消费差异化明显 11 2.3 中国啤酒行业竞争现状 13 3 百威英博在中国市场营销的环境分析 16 3.1 百威英博外部环境分析 16 3.1.1 政治环境 16 3.1.2 经济环境 17 3.1.3 社会环境 18 3.1.4 技术环境 19 3.2 百威英博竞争能力分析 19 3.2.1 有一定的市场份额 19 3.2.2 全球性的品牌优势 20 3.2.3 有成熟的营销能力 20 3.2.4 有先进的工艺水平 21 4 百威英博在中国市场的营销策略 22 4.1 百威英博的营销定位 22 4.1.1 市场细分 22 4.1.2 目标市场选择 23 I II II 4.1.3 市场定位 24 4.2 百威英博的 4P 策略研究 25 4.2.1 产品策略 25 4.2.2 价格策略 27 4.2.3 渠道策略 28 4.2.4 促销策略 32 5 百威英博给中国啤酒企业的启示 35 5.1 中国啤酒企业国际营销现状 35 5.2 中国啤酒企业营销问题 35 5.2.1 市场格局不合理,品牌扩张效益不高 35 5.2.2 品牌定位不清，竞争力弱 36 5.2.3 品牌传播影响力不够，效果不明显 36 5.2.4 营销政策落后，客户细分不充分 36 5.3 中国啤酒品牌营销策略的建议 37 5.3.1 转变发展方式，提升企业国际竞争力 37 5.3.2 落实质量管理，促进企业标准的国际化 38 5.3.3 改进营销模式，全面进入国际市场 38 5.3.4 树立国际品牌形象，加速国际化进程 39 结 论 40 参考文献 41 致 谢 44 Contents Introduction 1 Background and significance of the research 1 Background of the research 1 Significance of the research 2 Introduce the relevant theory 2 The main content and framework 6 Chinese beer industry overview 8 Development of Chinas beer industy 8 Beer output gradually stabilized 8 Industry concentration further improved 9 Foreign participation in China market 9 Regional brand characteristics significantlly 10 Situation beer industry supply and demand 10 Overcapacily and meager profits 10 Regional sales imbalance and obvious difference 11 Competition situation of Chinese beer industry 13 Budweiser InBev in Chinese marketing environment analysis 16 Budweisers introduction 16 Analysis of Budweisers external environment 16 Political environment 17 Economic environment 18 Social environment 19 Technology environment 19 Analysis of Budweisers internal environment 19 Certain market share 19 Global brand advantage 20 Strong marketing ability 20 Advanced technology level 21 Budweiser InBev in Chinese market