苏州拙政别墅总结及下阶段媒体建议.pdf

拙政别墅 下阶段媒体建议 一、全年渠道分析 二、分月渠道分析 三、分区域来电来人分析 四、综述 五、下阶段媒体建议 一、全年渠道分析 全年来人来电动态分析 此表为全年来人来电动向表，从数据上可得知： 1、从全年走势来看，由于5月、8月、10月分别是项目推广的重大节点这三个月各出现来人来电高峰期。 也就是说，重大活动节点+结合媒体宣传，即线下活动结合线上媒体宣传，是提高来人来电最有效的组合 策略。 2、随着时间推进，来人量及来电转来人量都在提高，可见各渠道推广的质量在提高。在此过程中，受众 对项目进一步的认识和认可，也推动了介绍、老带新等直效渠道作用的发挥。 全年来人来电静态分析① 渠道 来电 留电 来人 留电占来电比例 来人占来电比例 路过 0 0 105 / / 朋友介绍 74 43 47 58.11% 63.51% 围墙 101 34 44 33.66% 43.56% 一戴资源 0 0 13 / / 东方航空 42 27 9 64.29% 21.43% 东方卫视 11 4 7 36.36% 63.64% 网站 57 40 6 70.18% 10.53% 报纸 9 5 5 55.56% 55.56% 财智生活 95 38 5 40.00% 5.26% 高炮 42 23 5 54.76% 11.90% E-newsletter 24 20 5 83.33% 20.83% 中国之翼 20 18 4 90.00% 20.00% 公司资源 0 0 3 / / 其他 19 4 3 21.05% 15.79% 接下页 全年来人来电静态分析② 接上页 渠道 来电 留电 来人 留电占来电比例 来人占来电比例 21世纪经济报道 11 3 1 27.27% 9.09% LP地标 12 6 1 50.00% 8.33% 三联周刊 45 20 1 44.44% 2.22% 短信 18 5 0 27.78% 0.00% 罗博报告 1 0 0 0.00% 0.00% 丝路 3 2 0 66.67% 0.00% EMBA 2 0 0 0.00% 0.00%