醴陵盛世华庭项目上阶段销售总结与下阶段营销建议.pdf

醴陵盛世华庭项目上阶段销售总结 与下阶段营销建议 第一部分上阶段销售总结 (一)位置 一、产品去化分析 销售去化统计表(统计截止于2006年6月30 日) (一)位置 1、基本去化比例 25 24 24 24 24 24 24 21 18 17 17 13 12 12 12 12 11 9 7 总套数 5 5 5 5 3 3 销售套数 1 1 比例 -3 1#楼 2#楼 3#楼 5#楼 6#楼 7#楼 8#楼 10#楼 11#楼 12#楼 总套数 24 24 24 24 24 24 12 12 12 12 销售套数 5 1 11 18 5 17 3 5 7 3 比例 21% 4% 45% 75% 21% 71% 25% 42% 67% 25% 1、基本去化比例 结论：很明显，中心景观区旁的产品去化比例高(5#、7#)，而 靠近社区边界的楼栋去化比例低（1#、2# ），在价格差异不大的情 况下，同一种产品的优劣势将明显存在。8号楼应该是销售控制的 原因，2号楼产品去化的比例有点过分的低，产品自身有一部分原 因，在销售过程中销售员是否主动推介也是一部分原因。 2、产品形式的去化分析： • 四房产品：44% （48/108 ） • 三房产品：29% （21/72 ） • 复式产品：25% （3/12 ） • 三房和复式产品的去化比例只有不到较小，去除景观差异的原因，与其他项 目比较，显的竞争力不够强悍。 3、楼层的去化分析（除12#楼）： 40 30 30 30 30 30 30 30 20 18 总套数 16 16 销售套数 10 11 11 比例 3 0 1F 2F 3F 4F 5F 6F复式 总套数 30 30 30 30 30 30 销售套数 11 18 16 16 11 3 比例 37% 60% 53% 53% 36% 10% 除复式产品是老大难外，其他楼层的去化相对平衡。在产品单一的情况下，好的朝向、好的 层次将是业主的首选。 4、成交价格分析： 根据上表