营销策划工作梳理-物料板块.pptxVIP

营销策划工作梳理 ----物料板块;房地产营销相关物料清单;PART1、案场营销物料;筹备期物料;交通示意图/环境示意图--- 通常采用挂盘、电子设备（如ipad、电脑等）、单张等表示； ;效果图（透视图）---效果图在建筑、工业等细分行业来看，效果图的主要功能是将平面的图纸三维化，仿真化，通过高仿真的制作，来检查设计方案的细微瑕疵或进行项目方案修改的推敲。包含全区效果图、单体效果图等。通常使用于楼书、宣传折页等物料； ;楼书----是房地产开发商或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，它较大众媒体上的房地产广告和销售宣传资料更为详实和丰富。;宣传折页（poster foldout）----主要是指四色印刷机彩色印刷的单张彩页,一般是扩大影响力而做的一种纸面宣传材料。是一种以传媒为基础的纸制的宣传流动广告。 折法----风琴摺、普通折、特殊折、对门折、地图折、海报折、卷轴折。 ;风琴摺 风琴摺是小册子折页法中种类最多的)高达50种。该种折法应用广泛，人们可以很容易地认出它，因为它的形状像“之”字形。多种折法使风琴摺成为最佳的选 择。但是，如果是采用机械自动将 该类小册子装入信封，显然会遇到问题。在印刷机和折页机允许的情况下，风琴摺的折页数不限。 普通折 普通折是一些非常简单及常见的折叠方法。由于其较低的预算及简单的操作，这类折法非常适用于请柬、广告和小指南，而且在几乎所有的印刷机和 折页机上生产都不成问题。简单朴素是它们各自都有非常明显的特征。 特殊折 特殊折是最令人惊奇的，其不相关的特别的折页法挑战着每个喜欢创新的人。在该种折页法中，大部分都需要特殊的折页机或手工操作，所以价钱比较贵，特别是当用到手工操作时。 对门折 对门折一般是对称的，折叠方法是将两个或更多的页面从相反的面向中心折去。折页机上必须有对门折装置才能实行该操作。如果没有的话，只能送到外面去加工或是手工折叠。 ;地图折 地图折和风琴摺类似，它是由几个风琴摺组成，展开时是一张大的连续的页面，同时还要对折三折或四折，所以地图折以“层”来命名，对折的称为双层地图折，三折的称为三层地图折，四折的称为四层地图折。该种折页法受限于较轻重量的材料，而且还需要特殊的折页机。 平行折 平行折中每一页都是平行放置的。该种方法有简单也有复杂的，它种类繁多，几乎适合于任何应用。 海报折 海报折是在平行折和风琴摺的基础上发展得来的，展开时就像一张海报，所以得名。该种折法至少包含两个折叠，前一折是平行折，后一折是风琴摺。该种折页法也受限于较轻重量的材料。 卷轴折 卷轴折包含四个或更多的页面，依次向内折，所以页面宽度必须逐渐减少以便于折叠。卷轴折的优点之一就是允许多个页面，且能节省空间。 ;单张---代替折页，作为大量派发之用，适合用于展会、巡展、街头派发。同时，为客户购买提供户型/价格参考，辅助销售进行。 纸张常用铜板纸、哑粉纸、卡纸、艺术纸；尺寸规格一般为：210x285mm 就是是一般的复印纸a4大小。 销售软件---将房地产的销售过程：认购、小定、大定、签约、按揭、尾款、抵押、入住等等这个过程都固化成流程。贵阳市场常见管理软件有明源、思源、NC。目前未来方舟使用的是NC系统； ;公示图---多用于价格以及房源公示； 拼接图---多适用于开盘时；;X展架--一种用作广告宣传的、背部具有X型支架的展览展示用品。 水牌（指示牌）--是告示牌的一种 易拉宝--也成易拉架，意思是一拉开就成为一个海报架 ;裱板/展板---主要用于业主业绩、功能性介绍、相关图片资料等展示；;工法展示---将工序，方法进行展示。展示门窗、管道、线缆、地板、墙面漆、外墙砖、建筑材质、楼宇对讲系统、变电箱、内墙保温系统……将看得见的、看不见的；从阳台栏杆到窗户门扇，从开关插座到水管电线、从智能化系统到节能材料等，从外墙、内墙到地面、露台等施工工艺都进行展示。;样板房---商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。样板房是楼市发展的一个产物，也是住宅文化的一种表现，作为楼盘销售过程中的一个重要因素，样板房已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱； ;销售期物料;特殊单据--例如：变更单、延期单、特惠单等；主要用于对购房客户进行某种特殊变更时使用的单据； ;其他辅助表单--- 来访客户登记表 客户意向情况登记表 市场调查分析表 市场调查分析表;PART2 推广包装类物料;施工围挡---指为了将建设施工现场与外部环境隔离开???，使施工现场成为一个相对封闭的空间所采取的措施，包括采用各种砌体材料砌筑的围墙、采用各种成型板材构成的维护体等。作用：为部分施工场地起到美化作用，同