XX番茄酱营销战略计划.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 草案、讨论稿, 版本 v 1.0 修改日期:2000年12月12日 屯河股份番茄产业营销战略和计划 * 国内市场营销战略计划 草案、讨论稿, 版本 v 1.0 修改日期:2000年12月12日 屯河股份番茄产业营销战略和计划 * 结论: 大桶酱的下游用户主要有两类:生产番茄沙司、汁等产品的深加工企业及购买原料酱做成小包装酱的翻罐厂家,屯河针对两类用户的销售策略应有所区别。 深加工企业:在开拓国内市场过程中,味可美、百仕福、青岛亨氏等深加工企业是屯河在培育和开拓国内市场的战略同盟,虽然它们也在下游产品与屯河竞争,但这类企业对整个国内番茄制品市场的培育起着积极的作用。屯河应提供质量优异价格适中的原料来争取这些客户,从而扩大屯河番茄酱的知名度,掌握整个行业的上游供应,获得市场竞争中的主动权,也可以在合作的过程中选择一些合作伙伴来共同开拓国内市场(选择并购对象)。 翻罐厂家:销售给翻罐厂家的过程中要考虑到规范国内市场的问题,目前市场较为混乱,且无一个优势品牌(领导品牌)

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档