万科新里程一标段营销策划总结报告.pdf

复复 合 营销营销 合 力力 创 赢赢 万科新里程一标段营销工作总结 易居中国 合作背景 大事记 销售情况集成 工作总结 营销解码营销解码 附件 —— 活动照片观映活动照片观映 ——平面广告赏析 ——媒体报道汇总媒体报道汇总 易居中国 背景背景 市场背景 2005年宏观调控，整体市场价量齐跌，沸点到冰点； 区域市场，供应巨大，竞争激烈，价格成为主要竞争手段； 合作背景合作背景 万科- 中国地产第一品牌，行业领跑者，综合实力领先我们； 万科万科、、南都南都、、浦房联盟浦房联盟，，工作方式工作方式、、文化背景磨合初期文化背景磨合初期；； 易居中国 实录 —— 我们用行动创享和谐 [05年12月3日] 开盘,推量１２８套 [05年12月25日] 一兆韦德免费体能测试，和谐社区健康之旅启动 [05[05年年1212月月3131日日]] 第二批房源上市第二批房源上市，推量推量5454套套 大事大事 记 [06年1月7日] 外服白领置业讲座，和谐社区生活之旅启动 [06年1月15日] 第三批房源上市，推量138套 [06[06年年11月月2121日日]] 上海城市交响乐团首演专场上海城市交响乐团首演专场，和谐社区和谐社区艺术之旅启动艺术之旅启动 [06年3月19日] 小小钢琴家活动，奏响了和谐社区成长之旅的乐章 [06年3月26日] 第四批房源上市，推量79套 [06[06年年44月月1616日日]] 第五批房源上市第五批房源上市，推量推量8080套套 [06年4月23日] 第六批房源上市，推量80套；一标段可售房源全部上市 [06年4月28日] 央行贷款基准利率上调0.27%，新一轮调控信号隐现。 当天房源库存量仅余当天房源库存量仅余3838套套，占占66.8%8% [06年5月19日] 一标段最后1套房源售出（第556套） 22 截止截止5月月19 日日，大定大定556套套，销售率销售率100%，总销面积总销面积61128m ，总销金额总销金额5.04亿元亿元， 均价攀升至8600元之上，连续4个月上海市商品住宅销售面积排行榜前10强，量 价排名始终占据板块市场第一，标杆地位牢固 易居中国 一标段销售数据汇总及各销售期均价走势 200 8800 8687 8592 8600 150