长阳一期开盘内部总结.pdf

长阳长阳一期开盘期开盘盘内部总结盘内部总结 前言前言言言  北京长阳半岛是2009年众人关注的“地王王”项目，2010年3 月份启动推广，4 月份 遭遇宏观调控，信贷收紧，北京市颁布的居居民限购一套住宅。。。市场骤冷。  长阳半岛没有示范区，没有样板间，没有售楼处。通过临时销售部、外展场、巡展、 团购等多种手段推广，实现来电客户142888组，来访客户10288组，最终办卡客户 组。  香格里拉开盘，854套28 小时售罄，认购面面积76167平米，认购金额110780万。当 日签约241套，21507平米，29187万元。  对于长阳半岛，现在远远谈不上成功，但是确实需要对于前期情况做一个总结，希 望能为集团其他类似项目提供一些可以借鉴的经验教训。 目目录录 • 背景 • 我们怎么想 • 我们如何做 • 我们的经验 • 反思 关于土地 1 长阳半岛位居房山区长阳镇的的长阳起步区，规划是美好的，现 状是荒凉的状是荒凉的 • 长阳半岛位居房山区长阳镇的长阳起步区长阳半岛位居房山区长阳镇的长阳起步区，，是北京是北京 城南发展计划中的重要规划区域，也是房山区政府 打造的CSD核心区之一。距西南5环直线距离约5 公里 • 项目由1＃、3 ＃、5 ＃地联合组成，建筑规模达到 百万平米，容积率2.2 ，首期推出85 －90平米的精 装两居三居产品。产品形态以18－28层的高层和9 层的多层为主层的多层为主 2 长阳半岛的出生，就伴随着“地地王”级的关注 长阳起步区地块分布图 • 2009年9 月，中粮万科成功拿下长阳起步区1、5 ＃＃地 块块－－9393万平米平米。 • 2010年5 月，中粮万科再次拿下长阳起步区3 ＃地地块－ －15万平米。 • 长阳半岛成为目前北京万科最大规模的项目，也是是唯 一一个百万级的大盘. • “最大的项目”—— 本身就是卖点 1号地 3号地 5号号地 在拿下在拿下11、55 ＃＃地的同时地的同时，关于长阳地块及中粮万科的报道和关于长阳地块及中粮万科的报道和和关和关 注就没有停止 关于市场 3 在长阳半岛的入市过程中，市市场的变化可谓跌宕起伏，推广初 期市场一片火热期市场一片火热，，后逢新政出台市后逢新政出台市市场骤冷市场骤冷，，待开盘时市场对于新政待开盘时市场对于新政 已有一定消化，市场非常微妙 2009年1月-2010年7月房山区量价走势 新政 200,000 1313,088088 12,894 1313,645645 14,000 12,743