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中华电冰箱有限公司深入调查报告 SMR 赛立信商业征信有限公司 2001 年 3 月 目 录 一、概述 4 1.1 历史及沿革 4 1.2 发展计划 5 1.3 重大投资项目和发展方向 6 1.4 ERP 信息管理 7 1.5 企业报刊及杂志 7 二、2000 年的产销数据 8 2.1 实际产量 8 2.2 完成销量 8 2.3 盈利情况 9 2.4 出口情况 9 2.5 费用支出情况 9 三、2001 年计划 10 3.1 产量计划 10 3.2 销量计划 10 3.3 费用预算 11 四、2001 年营销政策 12 4.1 营销策略 12 4.2 价格政策 12 4.3 货款结算 14 4.4 组织及营销队伍建设 15 4.5 产品分销 19 4.5.1 销售网络模式 21 4.5.2 价格表 23 0 4.5.3 样机政策 24 4.5.4 分销渠道鼓励策略 25 4.5.5 分销渠道管理 26 4.5.6 激励政策 27 4.5.7 终端销售 27 4.6 产品组合及策略 31 4.6.1 产品设计理念 31 4.6.2 产品定位 31 4.6.3 组合策略 32 4.7 销售保障及支持 33 4.8 促销组合策略 34 4.8.1 广告促销 34 4.8.2 公共关系 35 4.8.3 促销及推广 35 五、市场推广 37 5.1 市场推广计划 37 5.2 年度促销安排 37 5.3 广告策略及媒体组合 38 5.4 广告公司 39 六、新产品研发 40 6.1 新品的开发策略 40 6.2 新产品介绍 40 6.3 新产品定价 41 七、产品生产 42 7.1 国际支持 42 7.2 原材料供应 42 7.3 成本构成 43 八、物流管理 44 8.1 仓储、运货公司 44 8.2 发货流程 44 8.3 发票流程 45 九、人员管理制度、程序 46 9.1 各职位的汇报程序及相互配合关系图 46 9.2 人员招聘制度 47 9.2.1 人员任命 47 9.2.2 人员能力考核 47 1 9.3 个人奖励 49 9.4 费用报销制度 50 9.5 临时人员申请、工资发放制度 51 9.6 SALES TEAM 工作条例 52 9.7 市场促销活动申请/执行程序 53 9.8 销