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市场预测总论 市场预测总论 学习重点： 学习重点： 一、市场预测的基本原理 一、市场预测的基本原理 二、市场预测的基本要素和程序 二、市场预测的基本要素和程序 三、市场预测的要求 三、市场预测的要求 四、市场预测的内容 四、市场预测的内容 五、市场预测报告 五、市场预测报告 第一节、市场预测的原理 第一节、市场预测的原理 一、市场预测的产生和发展 一、市场预测的产生和发展 1 、原始的预测：经验推测； 1 、原始的预测：经验推测； 2、现代的预测：重视科学方法 2、现代的预测：重视科学方法 3、我国的市场预测：70年代 3、我国的市场预测：70年代 末，开始正式的市场预测工作。 末，开始正式的市场预测工作。 二、市场预测的基本原理 二、市场预测的基本原理 惯性原理：事物的连续性 惯性原理：事物的连续性 因果原理：事物之间的联系  因果原理：事物之间的联系 类推原理：事物之间的相似性 类推原理：事物之间的相似性 概率原理：影响事物发展因素的不 概率原理：影响事物发展因素的不 确定性 确定性 三、市场预测的基本要素 三、市场预测的基本要素 宏观三要素： 宏观三要素： 1 、经济理论 1 、经济理论 2、计算方法 2、计算方法 3、计算工具 3、计算工具 微观四要素： 微观四要素： 1 、信息； 1 、信息； 2、方法； 2、方法； 3、分析； 3、分析； 4 、判断； 4 、判断； 四、市场预测的基本程序 四、市场预测的基本程序 1 、确定预测目标； 1 、确定预测目标； 2 、搜集资料； 2 、搜集资料； 3、选择预测方法与预测模型； 3、选择预测方法与预测模型； 4 、分析预测误差； 4 、分析预测误差； 5、编写预测报告。 5、编写预测报告。 第二节、市场预测的作用与内容 第二节、市场预测的作用与内容 市场预测按照预测的范围分：宏观市场预测与 市场预测按照预测的范围分：宏观市场预测与 微观市场预测。 微观市场预测。 宏观市场预测：从总体上对市场的商品供求情 宏观市场预测：从总体上对市场的商品供求情 况进行预测； 况进行预测； 微观市场预测：是对企业产品的潜在需求量、 微观市场预测：是对企业产品的潜在需求量、 未来供应情况及其发展趋势的预测。 未来供应情况及其发展趋势的预测。 微观预测是宏观预测的基础，宏观预测是微观 微观预测是宏观预测的基础，宏观预测是微观 预测的前提条件。 预测的前提条件。 一、市场预测的作用 一、市场预测的作用 1 、是选择目标市场、制订经营战略的基础 1 、是选择目标市场、制订经营战略的基础 2、能够促进企业提高市场适应能力和竞争 2、能够促进企业提高市场适应能力和竞争 能力 能力 3、是企业产品进入国际市场并取得成功的 3、是企业产品进入国际市场并取得成功的 关键 关键 4 、能够促进企业提高经济效益 4 、能够促进企业提高经济效益 二、市场预测的基本要求 二、市场预测的基本要求 1 、客观性； 1 、客观性； 2、全面性； 2、全面性； 3、及时性； 3、及时性； 4 、科学性； 4 、科学性； 5、持续性； 5、持续性； 6、经济性。 6、经济性。 三、市场预测的内容 三、市场预测的内容 市场预测主要包括三类： 市场预测主要包括三类： 1 、市场需求预测； 1 、市场需求预测； 2、市场资源预测； 2、市场资源预测； 3、市场营销组合预测。 3、市场营销组合预测。 市场需求预测 市场需求预测 市场需求：是指特定的时间、特定的地 市场需求：是指特定的时间、特定的地 域和特定的顾客群体，对某一商品现实 域和特定的顾客群体，对某一商品现实 和潜在的需求量。 和潜在的需求量。 影响