沿着胜利的足迹前行 ——暨香邑国际上半年总结及下半年计划.pdf

Z现场，、 谨呈：汉拿（天津）房地产开发有限公司 沿着胜利的足迹前行沿着胜利的足迹前行 暨香邑国际上半年总暨香邑国际上半年总结结及及下下半半年年计划计划 香邑国际项目组 2013.7 项目背景 区域位置： 保利玫瑰湾 路劲太阳 卫国道板块 l城市环线内，但非核心地段； l周边居住现状较差，基本以平房为主； 天房翠海红山 l区域内以限价房最先入市， “限价房区域” 香邑国际 成林道板块 天房郦 深入人心； l区域内除本案外基本无成熟房企进行区域 炒作； 和泓四季恋 l竞争环境复杂。 金色雅筑 津滨大道板块 金隅悦 远洋风景 项目情况： l占地11.7万㎡，建面22万㎡； l项目共计三期：2009年6月4 日项目一期首开 共计668套，2010年11月6 日 期开盘共计650 套，2013年3月三期开盘，共计668套； 项目背景 韩国韩国 独资独资 固有固有 第五个第五个 难点难点 项目背景 2012年年初策源一举拿下香邑二期的代理权！ 进场一年，不仅勇挑区域价格的天花板，还以前三年销售速度的1.6倍，超额完成了既定目标， 努力达成开发商的利润指标。 2012年年底完胜全国排名前三位的某知名代理公司，顺利续签香邑三期代理权！ 2013年项目三期的营销结果决定了未来的战略合作！ 报告提纲 1 销售结果与背景分析 1-6月总结篇 突围之役 2 营销借鉴 1 背景综述及营销思考 7-12月计划篇 2 推售策略 冲刺之战 3 推广策略 4 三室策略 销售结果与背景分析 【1-6月份认购签约明细】 2013 上半 ，注定是难忘的 签约金额 签约套数 任务目标 完成情况 欣喜，来自政策基本面的欣喜，