第7章 连锁商业价格管理.ppt

* * * * * * 第7章 连锁商业价格管理 《连锁商业营销与管理》 【学习目标】 通过本章学习，使学生了解商品价格构成及影响企业定价的主要因素,熟悉连锁企业定价的方法和定价政策, 掌握连锁企业定价策略与价格调整策略,增进连锁商业价格管理能力,提高价格运用技巧。 《连锁商业营销与管理》 7.1商品价格的构成与特征 7.1.1商品价格 狭义地说，价格是消费者购买商品或服务所支付的货币数目。广义地说，价格为消费者愿意支付以换取同等价值的产品或服务的价值。 影响连锁超市定价的因素有很多，一般分析有内、外两类因素。 《连锁商业营销与管理》 1．内在因素 （1）管理成本因素 （2）进货渠道因素 （3）经验策略因素 （4）营销目标因素 《连锁商业营销与管理》 2．外在因素 （1）经济和法律因素 （2）消费者因素 （3）竞争者因素 （4）市场需求因素 《连锁商业营销与管理》 7.1.2商品价格的构成 1．产品成本 主要有：（1）固定成本；（2）可变成本；（3）总成本。 2．定价目标 （1）以市场占有率目标。 （2）以竞争目标。 （3）以利润目标。