三一集团-融资销售业务.pdf

融资销售业务 融资销售业务 主讲人：孙兴亮 主讲人：孙兴亮 一、融资销售定义及种类： (一)、定义：出卖人通过为买受人提供融资渠道来促进产品的销售。 （二）、种类： 1、保兑仓 2、银行按揭（法人按揭、自然人按揭） 3、融资租赁（直租赁、转租赁、回租赁） 4、国内保理 （法人保理、自然人保理） 1 1 1、保兑仓 是指以银行信用 合作银行 为载体，以银行承兑 汇票为结算工具，由 银行控制货权，卖方 （或仓储方）受托保 管货物并对承兑汇票 保证金以外金额部分 由卖方以货物回购作 为担保措施，由银行 向生产商（卖方）及 其经销商（买方）提 供银行承兑汇票的一 制造商 经销商 种金融服务。 2 2 合作银行 2、银行按揭 以实物资 产作抵押， 获得银行贷 款并依合同 分期付清本 担保公司 出卖人 息，贷款还 清后银行归 还抵押物。 3 3 3、融资租赁： 出租人根据承租人对出 卖人、租赁物的选择，向出 合作银行 出卖人 卖人购买租赁物，提供给承 租人使用，承租人支付租金 的交易。承租人付清全部租 金后，出租人向承租人转移 租赁物所有权。它具有融资 及融物双重功能。 承租人推 出租人 荐担保人 4 4 4、国内保理 是指销货方将其向 购货方销售商品、提供 服务或其他原因所产生 的应收账款转让给银 行，由银行为销货方提 供应收账款融资及商业 资信调查、应收账款管 理的综合性金融服务。 实质上是针对企业未收 回货款而发放的贷款， 还款来源是企业在未来 将要收回的货款。 5 5 （三）融资销售成交条件 买方信贷交易条件 1、针对法人； 2、首付20%以上；