浙江绍兴新地中心2012年度总结amp;2013年度营销总纲.pdf

谨呈：新地中心 新地中心 2012年度总结2013年度营销总纲 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归沈阳世联兴业房地产顾问有限公司所有，未经沈阳世联房地产顾问有 限公司书面许可，不得擅自向其他任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内 容。 本报告的技术思路 销售目标及完成情况 销售目标及完成情况 市场分析 市场分析 原因之3C分析 原因之3C分析 本体分析 本体分析 客户分析 客户分析 营销策略总纲 营销策略总纲 营销分析 营销分析 销售执行攻略 销售执行攻略 2012年本案目标完成率仅为17.9% 实际销售额与销售目标相比实现率极低 2012年销售目标：53505万元； ； 2012年实际销售：9594万元 （数据截至2012年11月30日，其中世联销售7025万，新地销售2569万） 2012年目标完成率：17.9% 3#楼销控图 房号 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 面积 382.91 249.7 118.31 120.19 118.31 333.13 249.7 118.31 120.19 118.31 目标分解 26 •2012年销售目标为3#楼清盘，3#楼总 25 24 面积为36598.77平方米，全楼均价 23 22 14619元/平，总销售目标为53505万 21