2019年地产结案销售总结.ppt

Thinking 思路 二、销售筹备期 四、总结分享 一、前期定位期 三、销售期 策略 体系 抓客户—客户策略 抢时机—推售策略 活价格—价格策略 引关注—推广策略 造氛围—活动策略 强团队—团队策略 策略体系 推售货量盘查 活动策略 推售策略 推广策略 价格策略 客户策略 团队策略 分期 栋号 套数 面积 状况 一期 9 120 10868 在售 10 120 10855 在售 7 90 10096 　 8 90 10096 　 12 120 10895 在售 14 90 10058 在售 二期 6 120 10864 在售 5 120 10855 　 3 120 10859 　 15 90 10101 在售 1 90 10066 在售 2 120 10853 　 合计 1290 126466 　 剩余住宅货量统计约700套，其中包括540套（未售）+约200套（在售） 步步推售 战役式营销 推售策略构思： 1、首批飘红：建议首批单位的热销，需要保证项目产品的对位（市场上需求最大的产品）和推售量上有保证，建议首批推售单位选择位置相对较差的2、5栋，产品体系为90平米的刚需三房。 2、错位营销：5月之前以清货为主，从5月后快节奏加推新品； 3、杠杆营销：根据节点灵活运用去货+认筹的营销动作，开盘前通过余货销售价格逼筹，其他时间通过认筹逼成交。同时通过价格杠杆加快“一口价”的产品去化。 4、规模推售：住宅推售预计5月、9月和12月分三批推售，商铺可结合3月底入伙针对老业主内部销售，集中在7月份销售一批商铺。 活动策略 推售策略 推广策略 价格策略 客户策略 团队策略 2、5#开盘 8#开盘 3、7#开盘 产品价值分析： 通过对各栋产品景观、户型、噪音、采光等因素的价值，同时结合产品类型，混合搭配出售： 8#＞3、7#＞2、5#。 住宅：已推产品清货 商铺：入伙业主内部销售 住宅：2、5#产品，240套 商铺：集中推售，约100套 3、7#产品，210套 8#产品，90套 9月 10月 12月 11月 4月 5月 6月 3月 7月 8月 1月 2月 全面清货 3月 5 3 2 7 8 活动策略 推售策略 推广策略 价格策略 客户策略 团队策略 商铺开盘 3月清货计划 1、推售策略：“一口价”+新品权证登记 2、推售方式：加推新产品之前，推出“一口价”的特价房源进行之前的余货的去化，价格根据产品进行一定的优惠折扣。同时启动对新品的身份证权证登记（有优惠）。 4月认筹计划 1、推售策略：“一口价”+新品认筹 2、推售方式：继续 “一口价”的特价房进行清货行动，优惠登记VIP升级，2万抵5万的新品认筹开始。 9月 10月 12月 11月 4月 5月 6月 3月 7月 8月 1月 2月 3月 活动策略 推售策略 推广策略 价格策略 客户策略 团队策略 5-6月推售计划 1、推售策略：加推2、5#单元 2、推售方式：将其他楼栋单元进行“售罄”的方式封存，采取认筹集中开盘的方式进行，引爆开盘，6月进行余货的消化。 7-8月商铺开盘+住宅认筹计划 1、推售策略：商铺开盘+顺销+认筹 2、推售方式：7月商铺集中开盘，住宅持续顺销，8月所有产品进行“售罄”的方式封存，采取认筹集中开盘的方式进行，认筹用2万抵5万的方式进行。 9月 10月 12月 11月 4月 5月 6月 3月 7月 8月 1月 2月 3月 活动策略 推售策略 推广策略 价格策略 客户策略 团队策略 9月 10月 12月 11月 4月 5月 6月 3月 7月 8月 1月 2月 3月 1-3月清盘计划 1、推售策略：对本期进行全面清货 2、推售方式：与第一阶段方式相同，采取“一口价”的特价方式进行。 我们要让项目全年都不断消化，达到我们的销售目标。 活动策略 推售策略 推广策略 价格策略 客户策略 团队策略 2013年项目做了不少的推广，但从项目在市场的影响力和在客户心中的认可度来看，项目的推广仍然没有达到预期效果，缺乏聚焦点是关键。 因此，2014年对于本案的推广来说，需要做到“变”和“突破”，为项目的销售进行破局。 活动策略 推售策略 推广策略 价格策略 客户策略 团队策略 项目及区域缺乏品牌认知度。结合“郡主”话题线下活动，一方面通过活动不断制造市场热点，树立并保持项目市场形象，扩大客户来源渠道；另一方面通过活动制造节点，进行邀约客户，维护客户关系，增强客户的认同度与忠诚度。 活动计划需要配合推售及推广节点 第一阶段：以外场活动为主，客户形象为点，进行概念和形象炒作，并配合线上推广。 第二阶段：以内场活动为主，项目价值为点，进行项目价值推广，并配合线上推广。 9月 10月 12月 11月 4月 5月 6月 3月 7月 8月 1月 2月 3月 活动策略 推售策略 推