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3C 专业市场电子商务平台发展策略研究 THE RESEARCH OF DEVELOPMENT STRATEGY FOR 3C MALL’S E-COMMERCE PLATFORM 1 3C 专业市场电子商务平台发展策略研究 摘 要 随着互联网的日益普及，电子商务技术及相关配套服务的日益成熟， 京东商城、新蛋、淘宝电器城等3C 产品网络销售平台的市场份额也越来 越大。同时，家电连锁如国美、苏宁等也不断加大在3C 产品上的布局， 传统零售型的3C 专业市场的生存空间和市场份额逐渐受到挤压。 3C 专业市场和专业店近年来都逐渐在探索电子商务 B2B、B2C 的模 式。如“类百货”式的百脑汇网上商城，如“市场式”的太平洋 IT 商城， 如“虚实结合型”的苏宁易购，如“网上直营”的京东商城，如打造完 整生态链条式的淘宝电器城。3C 专业市场纷纷以自己的理解加入到电子 商务的大军中来，但如何做，怎么做是急需解决的一个大问题。 本文首先简述了 3C 行业的发展背景及 3C 网上销售的发展势头，接 着根据迈克尔.波特的竞争战略理论对 3C 专业市场整体行业作了五力分 析，明确了3C 专业市场遇到了买方、卖方两方面的挤压，行业潜在进入 者众多，行业替代者发展势头正猛，行业本身又竞争激烈，虽然 3C 专业 市场在商业地产链条、3C 产业链条上作了多方尝试，但却对网购所引起 的行业规则的改变和发展趋势认识还有不足。 接着，本文对3C 类一些电子商务网站作了分析，如京东商城、苏宁 易购、太平洋IT 商城、百脑汇在线商城、淘宝电器城等，对它们的优缺 点、赢利模式和在价值链中的作用作了简要剖析；同时，也对电子支付、 第三方物流等与电子商务有重大影响的相关行业作了简要介绍。 接下来，本文阐述了长尾理论的概念及基本要义，对3C 专业市场与 长尾理论的契合进行了研究，并指出长尾理论对3C 专业市场开发电子商 务平台的重要指导意义。 最后，本文依据作者的行业经验，理论联系实际，认为 3C 专业市场 适合发展“虚实结合”型的第三方的 B2B2C 的电子商务平台，它与现有 的实体卖场具有高度融合性。并建设性地提出了3C 专业市场发展电子商 务的策略和步骤，对发展中应关注的问题也作了详尽的说明。 关键词：3C 专业市场 电子商务平台 长尾理论 发展策略 2 目 录 第 1 章 绪论1 1.1 研究背景1 1.1.1 3C 专业市场发展背景1 1.1.2 电子商务发展背景2 1.2 研究对象2 1.3 研究目的3 1.4 研究方法3 1.5 研究的框架结构3 第 2 章 3C行业电子商务发展背景5 2.1 电子商务整体宏观环境5 2.1.1 经济环境5 2.1.2 政治环境5 2.1.3 社会环境6 2.1.4 技术环境7 2.2 3C 产品网络购物发展情况7 2.2.1 网络购物整体规模不断增长7 2.2.2 3C 产品网上购物增长迅速8 2.2.3 淘宝网 3C 购物数据分析：9 2.2.4 3C 产品整体市场份额增长放缓10 2.3 电子商务对 3C 专业市场影响深远