利用INTERNET获取竞争情报策略——以生物制药企业为例-e线图情.PDF

利用INTERNET 获取竞争情报策略——以生物制药企 业为例 [作者] 吴曙霞 [单位] 军事医学科学院生物医药咨询中心 [摘要] 利用INTERNET 获取竞争情报策略主要包括：第一，确定竞争对手；第二，公司的背景资料；第三， 如何获得竞争对手公司消息；第四，交互性网络信息；第五，知识产权 （商标与专利）；第六，竞争对手的 合作伙伴、并购方、战略联盟方研究；第七，人员招聘，；第八，不应忽视的搜索引擎；第九,付费的网络 信息。 [关键词] 竞争情报，策略 随着人类基因组图谱的完成和功能性基因组、蛋白质组研究的推进，快速发展的生物技 术为人类绘制了一幅美好的蓝图。众多生物制药公司纷纷抢滩进行淘金，竞争也随之加剧， 出现新一轮生物制药公司消长与并购狂潮。我国制药企业产品品种重复率高，具有自主知识 产权的产品相对国外同类公司少，因此生物制药企业不仅需要增大研发的力度，更需增加入 关后竞争的意识。 在信息为基础的全球一体化的经济环境中竞争是激烈的，竞争情报对于知识经济为主体 的公司更是不可或缺，而生物制药正是知识经济的代表之一，竞争情报可以帮助企业降低风 险，据统计在财富500 强内的大公司在研发也市场竞争中有72%采用竞争情报的分析方法， 仅次于财务预测和趋势分析。 对于企业而言网络是必备的工具，只有在信息社会的平台上，才可能和对手平等的竞争。 利用网络资源生物技术企业可以构建完整的竞争情报系统，包括完整的竞争对手和竞争环境 档案。大部分公司的网站会提供关于公司的免费讯息，其价值是不言而誉的，包括公司名录、 网站、年度报告等。而且网络资源有关的报纸媒体和交易报告、海关数据等信息，知识产权 资源如专利、商标、版权和相关的法律状态等都是是技术和进行市场竞争的关键所在。 第一部分 确定竞争对手 通过大量在线讯息和公司名录对竞争对手进行确定和定期观察，网络资源中有不同行业 相关的索引。生物技术类目的公司会以名称、规模、地理所在地、产品、相关服务等相罗列， 并且有功能庞大的数据库可资检索。 公司名录资源网址： /community/com.html 其按照字母顺序罗列公司名录。 /db/vendor.cfm?ID=comp 自建数据库，可以对公司名称和产品 进行检索。 /包含大量化学相关产品和厂商讯息。 /通用类公司名录搜索，包括其股市行情和商业新闻等。 / 综合性生物医药技术网站，含大量产品、公司讯息。 e 线图情（）2004-11-17 /garden/yellow_m.asp 国内较著名的生物医药类网站，其黄页包含国内生物技术公司的数据库。 国内的万方数据和维普中文数据库，均建立了国内企业数据库的查询。 第二部分 公司的背景资料 确立了主要的竞争对手之后，便需要对该公司的决策队伍、雇员、地点、研发产品及市 场分额、发展前景、运行计划和是否是上市公司以及他们的财务数据等情报进行研究。 对于该公司的网站要注重研究其组织管理、雇员情况、客户服务以及最新概况等，主页 上的重要链接表明了企业间的商务关系。可以使用如下方法获得该公司的网站。 / 进行域名搜索获得网站信息； /cgi-bin/srch-edgar 美国安全与贸易委员会网站，可以获得相关 公司的年度报告、财务信息； / 该网站为公众提供年度报告服务，通过公司名和行业进行检索； 需要注意的是获得私人公司的信息有一定挑战性，一般需要从多种途径获得，其信息途 径包括当地的报纸、其公司的网站等。 第三部分 如何获得竞争对手公司消息 回溯性的报道和近期新闻有助于获得对于一个公司的全面了解，从报纸媒体、公司近况、 贸易和行业内的出版物等途径均可以获得。这些资源都利于对竞争对手的分析，从各大媒体 的网站、行业性网站、专业性搜索引擎、商业性数据库中获得的资料可以分析出一个公司的 定位、其市场主要产品、其处于的发展阶段以及他们计划推出的新产品等有价值的情报。 /news/biotechnology.html YAHOO 关于生物技术行业的每日新闻。 著名的science 杂志，包含前沿的研究动态。 / 健康市场动态，含行业新闻、产品新闻及在线杂志等。 / 介绍各国公司动态、名录，可以按照国别、行