通讯科技工程有限公司一季度经营分析报告.doc

业务分析 1、 移动业务方面：2016年我公司无线设备工程中标巴州，经过与甲方的沟 通了解全年工作量己基本落实清楚、巴州年计划设计核实LTE四期395个站点（48 个816工程，177个搬迁站）。15个2015年村通，50个网络优化工程（载波聚合）。 室分及小基站约580个站，由于今年区公司指导意见LTE3期以后部分划分给了 室分厂家。口前我公司剩余站点为30个。3月份诺西设备到货72套、经巴州移 动公司建设部协调无线设备有我们带货到站进行安装施工，因很多移动基站都交 给铁塔公司，对我们进站借钥匙就比较繁琐了，所以施工的进度就不是很快了， 事业部也进行了多方内部调整，保证了移动公司要求的施工进度没有延误。 经过与爱立信厂家紧密沟通、4月份有50套设备是4月11日左右到货，事 业部计划提前做好图纸会审，尽量不做窝工工程，这次到货需要将偏远（若羌且 末两县）整个县城原有的诺西设备拆除，安装新到爱立信设备并开通，把拆除诺 西设备移至其他县城安装并开通、这样4月底和5月的工作量还是比较大的，截 1上目前已完成LTE三期工程91个站，LTE二期工程2个站，2015村通工程1个 站，已随工程完工、岀竣工资料验收等事宜。 3月份随着72个站的到货，事业部也是比较忙的一个月，在此同时，事业部 也到网络部李主任及网优席主任处沟通了解到今年的搬迁站和优化的工程是否 我公司叮以参与施工，经过落实，以上两个项目己经在2月初己经招过标了，与 网络部公司讲解了今年入围巴州设备安装工程，目前现有很优秀的施工队伍和施 工力量希望为网络部分担一些工作，目前先做好设备安装工作，严把质量关，争 取慢慢的找到突破后，便于开展后期的网络部的工作。 2、 铁塔业务方面：铁塔公司方面3月随着区公司对单站设备配套安装公示, 共计23家单位入围，经了解由各地州分公司推荐四家单位上报区公司，我公司在 入围单位里，拿到屮标通知后，事业部立即与恢塔分公司进行了沟通，公司领导 也与铁塔赵总进行了电话沟通，并确认我公司在推荐单位内。等公布结果时我公 司不再中标单位内，我事业部立即与铁塔赵总进行了沟通，经过沟通，赵总也对 此进行了解释，并告知上半年即使中标，目前也没有什么项目可参与。同时也答 应到六月份将我公司负责推荐上去，作为巴州铁塔的单站施工配套单位。我事业 部也会紧密跟踪此事，确保六月份推荐到区公司，参与下半年的单站配套施工建 设工作。铁塔楼顶支撑物安全隐患整治项目，我公司也未中标。对此也与赵总, 薛总及建维部朱主任进行了深入的沟通和交流，I大I巴州安全隐患排查在去年就安 排代维单位及两家施工单位进行了排查，今年区公司同意该项目施工时，巴州只 安排了这三家施工单位参与了施工（讯通：（焉耆、博湖、和硕）无通（和静， 尉犁、库尔勒市区）立昂：（轮台，若羌，且末））其他施工单位未参与该项口 的施工。事业部也及时的对剩余工作进行了紧盯，动环设备安装由于3月份一直未 到货，基本没有进行安装，随着3月20□到货50套，我事业部领了25站的货，目前 已全部安装完成，并调试交维。与此同城事业部也积极的与各区域进行沟通，开 拓别的业务，目前基站站房维修，搬迁工作进行了深入的参与，3月份更换基站门 2个、楼顶防水120平方，交流电整改引入两个基站，基站搬迁一处。事业部也积 极的与铁塔各部门紧密沟通，加强合作，为后期工作做好铺垫。 招标情况：巴州联通目前已于3月9 口正式开标，我公司参与了联通基站传 输、大客户、光改扩容三个项目的招标。三个项目的经济标已当天公示，其屮1? 基站传输项目共计28家单位参与投标，最高折扌II 8.0折，最低折扌］|7. 3折，我公 司折扣为7.8折。2?宽带数据接入项目共计22家单位参与投标，最高折扣7.9 折，最低折扣7. 4折，我公司折扣7. 4折。3.大客户专线项目，共计26家单位参 与投标，最高报价为7. 9折，最低为7. 4折，我公司折扣7.8折。目前联通的招 标已经公示，我公司未小标。事业部也侧而的进行了了解，此次小标单位都是去 年参与联通项目的单位，去年基木这些单位有大量的施工费未接，此次招标大部 分是给未结款的施工单位付款。 新业务拓展方面：巴州在保障现有业务顺利开展的前提下，规划新业务范围， 经过市场了解与铁塔公司，移动公司，联通公司的沟通、目前已确定了3个新业 务的拓展：1、FTTH业务第三方投资方而 今年区公司对FTTH投资在巴州为7000 万元，巴州移动的整体思路为小区完成100%薄覆盖。由于我公司参与的较晚，目 前巴州未覆盖的小区已被（双鱼，九州，中科，）等基本谈迁完毕，目前巴州还有 未谈签的小区164个、小区协调费过高。我事业部已有两个小区达成初步洽谈， 主耍还是谈签费用问题未最终确定。除此之外我事业部也与双鱼公司进行了合作 共赢洽谈，双血今年谈