让数据说话——数据分析方法.pdf

让事实说话—— 销售数据分析 导读 — 2 — 管理工具名称 让事实说话——销售数据分析 — 3 — 导读 — 4 — 基本介绍 基本概念： －销售数据分析方法是提供了对客户销售数据进行分析的方法和过程,从而为制 订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 工具用途： －在为客户提供营销战略类咨询服务时,通过对历史数据的分析，从产品线设 置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题,为制订 有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础. 工具出处 －该工具为原创 — 5 — 导读 — 6 — 销售数据分析方法主要步骤—总体流程 1 2 3 4 5 与客户进行 明确所需的 数据搜集 数据分析 形成销售数 沟通,了解 销售数据 据分析报告 基本信息 •与客户进 •依据对行 •对客户的 •依据价格, •最终形成 行沟通,明 业特性的分 数据进行搜 产品线,渠 优化后的 确数据分 析提出需要 集和整理 道等各个方 KPI 析的主要 客户提交的 面对客户销 方向和重 销售数据; 售数据进行 点,获得客 分析,并形 户高层对