大数据时代的企业数字营销战略.pdf

新营销沙龙 第四期·2013.07.12 · 星悦湾咖啡 教育培训行业网络营销战略工作坊 ——大数据时代企业如何制定数字营销战略和建立可衡量的数字营销漏斗 赞助商： 协办方： 北京软交所阳光沙龙 Agenda 14:00~14:40 主题分享：大数据时代的企业数字营销战略和营销漏斗 ——王斌杰 《首席营销官观察》主编，博众互动总经理，12年数字营销从业经验，之前在奥美担任资深数字策略顾问。 专长领域：大数据时代数字策略咨询、集客营销、企业数字营销漏斗建设、网站分析与优化。 曾经为IBM、联想、中国平安、光大银行、南方航空、大众汽车、兰蔻、飞利浦、雀巢、长江商学院、人民教育 出版社等客户提供数字营销咨询和服务。 14:40~15:30 主题分享：IBM Coremetrics网站分析与数字营销优化分享 ——郭铭峰 IBM 数字营销优化解决方案顾问，精通网站分析和数字营销优化，之前曾任职于Webtrends担任资深顾问，服 务了大量全球及中国500强客户，包括中国移动、中国联通、中国农业银行、中国建设银行、招商银行、平安集 团、CCTV、人民网、当当网、腾迅、凌志服装、PG 15:30~17:30 沙盘模拟：如何构建数字营销漏斗——熊立健 博众互动合伙创始人，中国传媒大学互动营销学院特聘讲师，14年IT咨询、数字营销及电子商务经验。之前担任 美国ViDeOnline中国区副总裁，曾创建国内第一个视频广告联盟——易开网媒。 专长领域：企业数字营销漏斗建设、搜索引擎营销2.0、电子商务。 在教育培训行业数字营销方面有丰富的实践，曾服务教育行业客户包括巨人教育、清华大学高管培训中心 （EXED ）、长江商学院、世华智业、蕙兰瑜伽等。 感谢： 参会嘉宾 感谢： 沙盘教练 数字营销企业教练：熊立健 博众互动合伙创始人，中国传媒大学互动营销学院特聘讲师，14年IT咨询、数字营销及 电子商务经验。之前担任美国ViDeOnline中国区副总裁，曾创建国内第一个视频广告联 盟——易开网媒。 专长领域：企业数字营销漏斗建设、搜索引擎营销2.0、电子商务。 在教育培训行业数字营销方面有丰富的实践，曾服务教育行业客户包括巨人教育、清华 大学高管培训中心（EXED ）、长江商学院、世华智业、蕙兰瑜伽等。 沙盘案例 ——XYZ英语培训机构 XYZ是由国内知名教育集团投资与国际知名教育机构联手打造的一个面向4~17 岁儿童及青少年的高端英语培训机构。 XYZ在传统的儿童及青少年英语教学基础上，更加关注提供一站式、个性化的 学习平台，致力于培养学术优异、具有独立思考能力和健全人格素养的青少英才。 具体来说，XYZ非常关注孩子个性化的学习需求和心身的健康发展，设有专业的成 长规划师来记录和沟通学员的学习情况，和家长一起塑造学员健全的人格和健康的 心智，并适时提供专业的学业发展建议和学习指导方案。通过专业的个性化课程， 引导学生关注和了解自身所在世界，尊重和理解多元文化，发展独立思考和批判性 思维能力，懂得如何有效地与他人沟通与合作，加强团队意识和责任感，建立适应 未来社会要求的多种软实力，包括文化适应力，沟通协作能力与团队领导力等，构 建独立健全的人格。 2012年，XYZ迈上快速发展的轨道，已经在北京，上海，重庆，沈阳，以及山 东省济南、青岛、潍坊等多城市设立了近30个教学网点，全年完成销售额达1.14亿 元人民币，成为国内儿童英语教育市场上的一支新兴力量。2012年收入结构如下： XYZ能够快速发展的一个秘密武器就是“空地一体”，在地面网点辐射的区 域必须同时配合空中打击的优势，尤其是使用网络营销实施该区域的控制覆盖。 按照这种思路，XYZ 的网点发展没有完全采用常规的一线大城市先行的传统 路线，而是同时选择了教育发达的山东省的多个城市密集发展，遥相呼应，这样 的好处是地面资源可以有效整合利用，而空中覆盖也不致于空投，例如百度关键 词投放只能按省进行地区投放，如果一个省只发展一个省会城市，则很多点击会 被浪费掉。 因此网络营销在XYZ 的营销销售体系中非常重要，尤其