中国电信集团校园营销实施方案.ppt

2009年秋季校园市场营销目标 必须用创新的手段方法突破校园市场 校园活动的统一性要求 要充分发挥集团整体优势，严格按照“六统一”的工作要求做好贯彻落实。各省细化的校园营销方案必须建立在“六统一”的要求基础之上。 秋季全国统一促销：统一促销活动思路 秋季全国统一促销：移动单产品促销政策 促销期内，购指定机型并选择校园套餐，赠送话费分月返还 赠送返还的话费可以抵扣套餐月基本费 每月增送额度达月基本费的50%，返还期30个月 秋季全国统一促销：全国通兑券信息（1/2） 秋季全国统一促销：全国通兑券信息（2/2） 秋季全国统一促销：通兑券的制作及编码规则 通兑券号按区域划分管理，共计10位，前3-5位为区号。示例：010XXXXXXX（北京）、0591XXXXXXX（福州） 遇到两个地市同号的情况，采取分层管理.示例：地市A与B属于同一区号，则A地市的编码为：区号＋0000000—4999999；B地市的编码为：区号＋5000000—9999999 秋季全国统一促销：通兑券及串号管理 针对全国通兑券的推广，集团统一开发了基于web方式的通兑券及终端串号信息管理系统，实现跨省域的终端信息管理，按计划于7月10日前上线。 分阶段宣传安排 传播工作要求 为保证主题宣传的统一，集团公司制作了广告模板：活动图标、通兑券、广告主视觉、报纸广告、杂志广告、校园专营店门头规范、拦截营销用单页、海报、挂旗、校园时尚套餐单页、校园临时促销点规范、校园3G体验区效果图等宣传模板，请各省到宣传资料平台（zjbnet）下载使用。 全国统一主题，统一视觉表现 报纸广告、杂志广告 通兑券 拦截营销用DM 海报、单页模板 校园专营店门头规范 校园专营店室内应用 临时促销点规范：促销台、遮阳伞 POP形象展示：易拉宝、X展架 POP形象展示：挂旗、跳跳卡 渠道信息牌：自有营业厅和代理渠道 合作伙伴规范要求：广告、包装、UI 销售渠道总体要求 校内渠道是近期渠道建设的重点 校外渠道必须在秋季营销中发挥重要作用 提前部署开展主动式营销 加强渠道合作提升销售竞争力 各省公司要充分利用外部资源，主动建立合作关系，采取共同进驻校园联合营销的方式，提升校园市场的竞争力 （一）充值卡营销 入学充值纪念卡：纪念意义与全业务宣传，聚集柜台人气 （二）业务体验活动 业务体验活动：提供3G业务/校园业务体验，宣传展现优势 * * * * * * 目标群 高三毕业生及其家长 暑假 新生入学 目标群 大学在校生 7月中旬至8月下旬 8月下旬至10月 第一波次（主题宣传） 第二波次（业务促销） 传播目标：针对目标消费群进行主题宣传，配合拦截营销进行直邮宣传 传播策略：跟随目标消费者的生活轨迹，选择合适的媒体平台，实现在目标群中的广泛告知。 传播目标：在校园开展促销，推进有关业务发展 传播策略：寻找核心消费群接触度及偏好度较高的媒体资源，就业务层面与核心受众深度沟通，为各省校园促销提供支持 集团公司将于7月初开始在中央电视台、重点省级卫视、互联网、广播、平面、户外等媒体上开展集中宣传。 各省市公司要配合、承接集团公司广告传播计划，结合当地校园市场推广营销活动安排，组织当地媒介资源对集团公司投放加以补充，特别是在区域内的户外媒体（如，城市交通媒体）和校园内户外媒体、当地晚报都市报类平面媒体、当地交通音乐类广播媒体要加大投入予以针对性加强。 除常规媒体广告和直邮广告外，各省市公司还要重点加强各渠道接触点的宣传，做好校园专营店建设、海报张贴、POP陈列、宣传印刷品上柜工作。 充分利用10000号欢迎语后的插播广告和短信群发广告进行宣传。 同时，集团还将下发合作伙伴广告应用规范，各省市公司要与合作伙伴密切配合，分工协作，共同促进天翼校园业务和定制手机销售的共同发展。 翼起来，取一起来谐音，口语化、易传播 翼有自由飞翔的意思，象征天翼让3G腾飞、更自由 寓意中国电信整合产业链的精神，适合天翼校园动力联盟 促销政策要求 宣传工作要求 目 录 1 2 3 5 总体工作安排 资费政策要求 渠道建设要求 6 校园主题活动 4 互联网渠道 10000号 自有营业厅 直销队伍 社会代理点 终端厂商 营业厅/代理店 校内渠道 宣传 宣传/销售/体验 主动外呼 终端销售 联合营销 通过7－10月份的秋季校园促销活动，要建设完整的校园渠道拓展体系，成为校园拓展的长期主渠道 同时，要充分调动校外渠道和合作渠道共同参与，各类渠道分工负责，形成全渠道协同的秋季校园销售网络，以弥补校内单点渠道竞争力的不足 校外渠道 合作渠道 临时性摊点 通过自建、合作、代理等模式，建设固定形象的销售、服务门店 校园内稳定的销售渠道 统一的渠道VI 销售服务一体化 3G及新业务体验 便利性缴费和空中充值功能 实体渠道建