销售人员如何开发新市场.pdf

销售人员如何开发新市场销售人员如何开发新市场 销售人员如何开发新市场销售人员如何开发新市场 企业营销的成败关键是？？ • 产品？ 市场营销市场营销是一个管理过程， 市场营销市场营销 • 服务？ 包括分析、计划、执行 和控制，少一个环节都不行； • 价格？ 市场营销不仅是一个部门的事情， 而是企业产、供、销、采购、 • 推销？ 开发、财务等所有部门、自上而下 全体员工的事情——全员营销全员营销！ • 广告？ 全员营销全员营销 • 点子？策划？ 开发新市场的重要性？ 1：5 30% 新市场是什么？ 老客户的新需求 新产品进入老市场 老产品进入新市场 新产品进入新市场 市场划分市场划分 市场划分市场划分 市场追随者市场追随者 市场追随者市场追随者 竞争者竞争者 竞争者竞争者 市 旧 挑战者挑战者 挑战者挑战者 场 新 兴 度 未开拓领域未开拓领域 未开拓领域未开拓领域 市场领先者市场领先者 新 （全新领域（全新领域 ）） 市场领先者市场领先者 （（全新领域全新领域 ）） 新 旧 市场对公司的熟悉度 产品产品 市场分析市场分析 产品产品 市场分析市场分析 旧市场 1.市场渗透 3.产品开发 新市场 2.市场开发 4.多元化经营 旧产品 新产品 一、开发新市场“心法定位” 新市场=“心”市场 1、心法的作用 1.1衡量自己 1.2观察团队 1.3解决