2019年创业计划培训教材.pptVIP

一、为什么要有创业计划 1．系统整理创业思路 2．进一步明确创业的方向 3．有助于统一团队成员的思想和意志 4．有助于吸引创业所需的资源 5．争取政府支持 二、创业计划书的构成要素和撰写原则 1.创业计划书的构成要素 2.创业计划书的撰写原则 三、创业计划书的的编写体例和基本内容 典型的创业计划书 争取创业投资投入的创业计划书 争取产业投资投入的创业计划书 争取他人加盟的创业计划书 争取政府支持的创业计划书 1.典型的创业计划书 2.争取创业投资投入的创业计划书 计划概述(或称执行总结) 产业背景和公司概述 市场调查和分析 公司战略 项目总体进度安排 关键的风险和问题 管理团队组成 企业(未来)经营状况 财务预测 新创企业能够给投资者提供的利益 3.争取产业投资投入的创业计划书 执行概要 商业概述 目标与战略 简要背景 产品与服务 市场描述 竞争分析 营销战略 制造和质量控制 创业团队 董事会权责及构成 财务计划 规划的股权及股东 资金运用 预期投资回报 预期风险及其对策 附件：支持性材料 4.争取他人加盟的创业计划书 创业机会及其商业价值描述 新创企业拟提供的产品或服务 可能的市场竞争及拟采取的市场策略 可能的市场收益 可能遇到的风险及对策 希望别人以怎样的方式参与 将给新加入者哪些利益 有待与新加入者讨论的问题 5.争取政府支持的创业计划书 总论 创业团队情况 项目产品的市场需求预测 项目实施方案 项目的技术可行性 投资估算、资金筹措 项目效益分析 项目风险及不确定性分析 项目可行性分析的综合结论 希望政府给予的具体支持 三、创业计划的评估 创业计划的评估者 创业计划的自评估 他人评估的角度与要求 评估的重点内容 1.创业计划的评估者 潜在合作伙伴、加盟者 潜在的投资者 政府机构 未来的供应商 各类评估者所关注的问题 潜在合作伙伴、加盟者——①计划的预期前景；②他们在创业团队中可能的角色、地位和利益。 潜在的投资者——①未来前景和商业价值；②投资者可能得到的利益；③推动该项创业活动的主要人员的知识、经验、人品、既有业绩，甚至他们的人格魅力。 政府机构 ——①创业项目的市场前景； ②创业项目的技术可行性及其技术归属；③创业团队是否优秀；④创业项目的经济社会发展意义。 未来的供应商——计划的预期前景 2.创业计划的自评估 一项成功的创业计划应有六个特点： 一是清楚、简洁。尽可能不出现不必要的分析、描述和文字。 二是清晰地展示创业者所做的市场调查、预期的市场起始规模和前景。 三是清晰地描述未来顾客的需求特征。 四是令人信服的解释为什么客户会掏钱买创业者的产品或服务。 五是适当描述未来万不得已、创业受阻时的投资退出策略。 六是清晰地解释为什么本创业者最合适做这件事情。 一份糟糕的创业计划常常存在五种弊病： 一是过分乐观。这反倒会使投资者、支持者感到不可信。 二是计划中出现了一些与产业标准、常规经验相距甚远的数据。这会使投资者、支持者感到创业者缺少某些知识或经验。 三是整个创业活动仅仅面向一种产品。显然，一种产品是难以支持一个企业的生存与发展的。 四是忽视竞争威胁。任何商业活动都会面临竞争，忽视竞争威胁，恰恰说明创业者还不懂得市场规律。 五是创业者力图进入一个“拥挤的市场”。因为市场越是拥挤，竞争越是激烈，新创企业越是很难敌过现有企业，除非未来新创企业有特殊的竞争力。 3.他人评估的角度与要点 评估的角度——不可行性评估 你(创业者)说某件事情多么可行，千好万好，而潜在的合作伙伴、加盟者，潜在的投资者，未来的供应商及政府机构，多会“反着来”，偏要看创业者的计划是不是“不可行的”。 现实中，不少投资项目推动者千方百计地想证明“建设某个项目是可行的”，结果可行性研究变成了可批性研究，其中的教训使得不少投资者望而生畏。 评估的技术性要点——计划中的矛盾与缺陷 从“不可行”的基本视角和立场出发，如能发现某个创业计划的矛盾和缺陷，自然可以颠覆这个创业计划。故此，评估者特别关注的是： - 创业者编制计划的依据是什么? - 计划中分析问题的方法是否恰当? - 计划中的推理逻辑是否合理? - 关键数据是否可信? - 计划的总体结论与各部分结论是否一致与可信? 4. 评估的重点内容 在对一项创业计划进行实质性评估时，评估者主要关注五项基本内容： 创业团队成员搭配的合理性及其优劣 所提供产品或服务的市场前景 所采用的生产技术的先进性 特许资源的可保障程度 财务效益与股东回报 公共邮箱xuexigoutong@126.com 密码：jgy2008 第一部分 摘 要 1．背景 互联网(Internet)已经成为“信息高速公路”