第三章节评估客户价值资料.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 PAGE 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 评估客户赊销价值 影响客户赊销决策质量的因素： 价值因素 风险因素 赊销价值评估 赊销风险评估 评估内容 评估指标 评估内容 评估指标 利润水平 利润率 客户的履约要求 质量要求 订货量 交货期要求 市场吸引力 品牌效应 其他特殊要求 社会影响力 担保条件 担保实力 竞争吸引力 对渠道的影响 担保意愿 对竞争地位的影响 担保类型 交易前景 定货趋势 交易依赖程度 客户的可替代性 客户前景 限制条件 行业前景 环境风险 市场风险 行业风险 评估客户赊销价值 评估 项目 评估 指标 评　估　内　容 说　明 利　润　水　平 利　润　率 产品单价 Ａ、高　　Ｂ、中　　Ｃ、低　　Ｄ、不知道 选Ｄ不能超过2项 8～10分，该交易利润率很高，超过一般行业水平 4～7分，该交易利润率适中，可接受，相当于一般行业水平 1～3分，该交易利润率偏低，低于一般行业水平 其他客户相比价格高低 Ａ、高　　Ｂ、中　　Ｃ、低　　Ｄ、不知道 在行业中本企业产品的利润率水平 Ａ、高　　Ｂ、中　　Ｃ、低　　Ｄ、不知道 最后达成的利润率 Ａ、高　　Ｂ、中　　Ｃ、低　　Ｄ、不知道 订　货　量 客户规模 Ａ、大　Ｂ、中　　Ｃ、小　　　Ｄ、不知道 选Ｄ不能超过2项 8～10分，订货量较大，或有望增大订货量 4～7分