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主讲人：盛斌子
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渠道模模式设计诊诊断
Text in here 空白市场如何招商？
Text in here 精准营销、数字招商
持续中央电视台广告传播持续中央电视台广告传播
开设 供货 优势：strengths
1. 借用从业者本地的人脉关系
分公司分公司11 分公司分公司22 22. 确保终端零售价的高度确保终端零售价的高度一致致
3. 企业最大程度获取销售利润
开设 供货
4. 利润空间确保高空广告投放
承包经营
行业从业者 两类直营店 劣势：weaknesses
统一价格统一价格 批发零售批发零售 1. 分公司高供货价使经营呆板分公司高供货价使经营呆板
2. 市场拓展速度受开店数制约
消费者
诺贝尔模式：公司直营诺贝尔模式：公司直营+诺贝尔模式：公司直营诺贝尔模式：公司直营++市场细分+市场细分市场细分市场细分
大型大型
经销商15
大型 大型 大型
马可波罗
经销商2 经销商30 经销商1
大型大型 其他小型其他小型 仿古砖
经销商1 经销商
产品设计能力与产品的应用设计产品设计能力与产品的应用设计
优势：借用经销商资金网络，快速形成市场规模 能力吸引消费者关注，维护企业
劣势：面对强势经销商群体，企业出让大量利润 与大型经销商的稳定关系；
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经销商1 经销商2 经销商3 经销商4 经销商…
子品牌1 子品牌2 子品牌3 子品牌4 子品牌…
优势：借用经销商资金网络，在某一区域获取市场份额，积小胜为大胜
劣势劣势：：难以形成以产品为载体的品牌效应难以形成以产品为载体的品牌效应，无法形成强势品牌竞争能力无法形成强势品牌竞争能力
宏宇、新中原、新明珠等均以此为模式
宏宇模式：多品牌宏宇模式：多品牌+宏宇模式：多品牌宏宇模式
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