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年节促销提升经营业绩年节促销提升经营业绩 春节促销活动的有效实施及评估春节促销活动的有效实施及评估 课程大纲 • 关于关于DMDM快讯快讯 • 春节海报规划精彩案例分享 • 春节促销的有效实施和评估 第一章 关于DM快讯 一、超市为什么要使用超市为什么要使用DM快讯快讯 DM快讯是超市专门组织的一种特价商品 目录目录，以彩色海报的形式发放给顾客以彩色海报的形式发放给顾客，用以用以 激发顾客的购买欲望，是一种行之有效的促 销手段销手段。 二、怎样让DM快讯的制作周期带动整个超市 的商品周期： –1、通常DM快快讯的有有效周期设定为14天，这是根据 商品选择商品选择、、组织组织、、谈判为根据拟订的谈判为根据拟订的，，一年中将年中将 有24期DM快讯诞生。 –2、DM快讯的周期也带动了促销活动周期，每期DM 快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动快讯的制作周期于每个月超市主流商品活动、促促 销活动和主题活动的更换周期是统一的。 三、让DM快讯成为超市导购高手的两大基础 基础一： 1、企划部人员在本期DM快讯开始前五周与采购 部人员一起根据拟订好的DM快讯计划讨论确定 本期本期DMDM快讯的商品计划快讯的商品计划。 基础二基础二： 2、商品： 1））.ＤＭ的设计中核心内容就是商品的设计中核心内容就是商品，，所以每所以每一个个 单品的图片要求像素值在２０４８×１５３６ pdipdi，，同时相机本身的像素要在同时相机本身的像素要在 ２００２００万万pdipdi以上以上 （建议不要使用传统的胶片机进行ＤＭ快讯的拍 摄摄，因为传统相机拍摄结束后的冲洗因为传统相机拍摄结束后的冲洗、扫描都将扫描都将 造成原像素值的丢失） 2） 设计版面上商品都是一个单品对应一个价格的 组合组合，，除去底色外单品和价格有除去底色外单品和价格有一个设计关键就个设计关键就 是在观看者的视觉感应上，商品和价格是“跳” 出来的出来的。同时在同时在ＤＭＤＭ商品的版式设计中从每商品的版式设计中从每一个个 单品到每一大类的商品组中都是采用不同的间隔 手法加以区分的手法加以区分的。 3）构图：ＤＭ快讯无论是活动版面还是商品版面 构图的结构都是底色构图的结构都是底色＋＋图片图片＋＋文字文字＋＋花絮花絮＝饱满饱满， 来完成的。 四、度身打造度身打造DM的专家的专家——制作规格制作规格： 1、规格一：装订型 这是超市ＤＭ普遍采用的类型，这种 类型的版式设计就有封页、封底和内页的区 分，传统的版式安排是封页体现活动主题信 息内容及活动有效期，封底体现特别推出的 惊爆商品或新品或惊爆商品或新品或主题商品及超市的各项增题商品及超市的各项增 值服务的总述，内页则是按照商品大小分类、 商品活动主题分类的顺序排列而成商品活动主题分类的顺序排列而成。。 22、、规格规格二 海报型海报型：： 即常见的报纸版面型，这种类型的版式是由版头、 中版和底版组成的中版和底版组成的，在版头上要体现活动主题信息内在版头上要体现活动主题信息内 容及活动有效期，版底体现名称、标识和各种增值服 务总和务总和，中版则是按照商品大小分类中版则是按照商品大小分类、商品活动主题商品活动主题 分类的顺序排列而成。 3、规格三 单页型： 单张单张 １６开大小开大小，通常采用套常采用套红而非彩版而非彩版，主要要 用于在重大节庆日，为了增大宣传力度，配合正规版 面面 ＤＭ快讯的派发而诞生的快讯的派发而诞生的一种版式种版式。。版式结构与传版式结构与传 统ＤＭ版式结构相同，形式上则变的略为简单化。 五、DM快讯制作程序 每期每期 ＤＭＤＭ快讯的周期为快讯的周期为 １４１４天天，在上在上一期期 ＤＤ Ｍ快讯活动开始的当天即为ＤＭ快讯的换档期。 拍 照 根据采购部交于企划部的