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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 速度问题的思考：疯长是死亡的前兆。速度会降低对车技的要求； 多元化问题：细胞分裂会带来生命的活力。 广告问题：喧闹的温存总是比平静的河流吸引更多的注意。是一种简单而有效的策略。 延长的事业，需要培增的管理。 一 个企业比产品更有价值的是发展中的经验与教训。 有一种成功的幻觉，以为会开车即会修车；创业就可守业。在科技人员和艺术家出身者尤为多见。频频提高车速，不能提高驾术，始终是无照驾驶或带病行驶。看了一点管理论著或拿了一个文凭，就以为得了管理真传。甚至著书立说。热衷于做政治明星，不能用心经营企业。 经济学家钟朋荣提醒 中国企业留神八大陷阱 近年来，我国一连串的知名企业纷纷陷入困境。这些企业受困的具体原因千差万别，但重大决策失误，则是它们受困的共同原因。近日，经济学家钟朋荣在接受《中国企业家》杂志的采访时指出——中国企业正面临着八大陷阱，企业发展如何，很大程度上取决于是否能较好地处理以下这些关系。陷阱之一：造名日前，已有不少媒体报道了沈阳飞龙、山东秦池、三株公司等几家知名企业成败的经过，从他们的兴衰经历中，我们发现一个共同的轨迹，即成也造名，败也造名。近年来，一批企业之所以能靠造名迅速取胜，我国社会人口众多和消费者的盲从性，为其创造了极好的条件。但也不是所有行业都能靠造名取胜。近年来，靠造名取胜的产品具有三大特点：其一是效用的不可检验性；其二是效用的滞后性；其三是消费的奢侈性。一些企业利用上述条件，通过造名而暴富，进而又诱使更多的企业加入造名的行列，结果使我国企业存在过度造名的现象。所谓过度造名，是指这些企业不是致力于提高产品质量，而是致力于创造和经营某种概念，消费者花掉巨额费用主要不是消费使用价值，而是消费概念。整个社会相当大的一部分人力、物力、财力用于概念的创造。这种经济现象可称为“概念经济”。过度造名，对消费者是灾难，对企业则是陷阶。近年来，人们的成本意识在逐步增强。某种产品一年花数亿元广告费，消费者自然会想到，掏100元买这种产品，其中可能有70元是支付广告费。于是，他就感到产品的价格与价值差距太大，买这种产品等于挨宰。消费者的觉醒之时，也正是这种产品完蛋之时。企业要防止掉人造名陷阱，但也不是完全不要造名。在造名与造实的关系上，应把握以下准则：其一，既要造实，也要造名；其二，造实先于造名；其三，造实重于造名；其四，造名不能急于求成。世界知名品牌都不是一夜之间造出来的，而是伴随着产品的不断改进和质量的不断提高，经过一个漫长过程形成的。据调查，一00家世界级的名牌企业，其中36％的企业历史在100年以上，28O%的企业历史在80至100年之间，25％的企业历史在50至80年之间，历史在50年以下的只占16％。案例一：秦池：成也广告败也广告提到“造名”陷阶，恐怕谁也没有秦池酒厂的人认识深刻了。秦池是一个县属小企业，年产白酒万吨左右。1995年，他们斥巨资夺得中央电视台N96年黄金段广告。“标王”一鸣惊人，使秦池酒的销售额直线上升。1996年销售收入达9．5亿元，利税2．2亿元，分别为上年的5倍6倍，为1992年的42倍、56倍。在造名方面，秦池的投入产出关系是：每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，每天从中央电视台开出一辆奥迪。由于尝到了造名的甜头，1996年底，秦池人又以3.2亿元的巨额费用，再夺1997中央电视台黄金时段广告“标王”。结果， 1998年初以后，各项经济指标大幅下滑，产品大量积压，企业出现严重亏损。在总结企业教训时，厂长王卓胜说：“广告不是唯一的竞争手段。要在风云变幻的市场上长盛不衰，归根结底要靠产品质量、售后服务、价格、营销等多种因素。广告称王不等于市场称王，广告明星决不等同于市场明星”。陷阱之二：多元化八十年代, 我国确实有不少企业是靠多元化起家的。之所以如此，是由于那时我国经济具有几个重要特点：其一，短缺经济，生产什么东西都能卖得出去；其二，当时多数行业的技术水平和服务水平都比较低，消费者的要求也很低；其三，外国好的东西进来很少。那些先行一步的企业，正是利用了上述条件，四面出击，不是自己熟悉什么或擅长什么就做什么，而是市场上什么最短缺、什么赚头最大，就生产和经营什么。然而，九十年代中国经济的大背景发生了很大变化,主要表现在：一是：我国已经由短缺经济进入过剩经济；二是：现在几乎所有的行业都经历了二次创业、三次创业，无论是设备、技术、工人的素质还是产品的质量，都比八十年代上了几个台阶；三是：八十年代每个行业的空隙多，九十年代每个行业的企业多；四是：外资企业纷纷进入，国有企业纷纷改制，中国企业的竞争，已经由机制之争，转向实力之争。面对