我国零售业经营模式的演化及经营创新的方向.pdf

我国零售业经营模式的演化及 我国零售业经营模式的演化及 经营创新的方向 经营创新的方向 首都经济贸易大学工商管理学院 首都经济贸易大学工商管理学院 陈立平 陈立平 （一）联营制的演化轨迹 （一）联营制的演化轨迹 1.什么是联营制 1.什么是联营制 2.联营制的演化轨迹 2.联营制的演化轨迹 1.什么是联营制 1.什么是联营制  所谓联营制是百货店以回避经营风险为前提，通过招商方式  所谓联营制是百货店以回避经营风险为前提，通过招商方式 引生产商或代理商入店销售，通过向其征收租金、利润返 引生产商或代理商入店销售，通过向其征收租金、利润返 点、保底倒扣等销售费用而盈利的经营模式。 点、保底倒扣等销售费用而盈利的经营模式。  联营制与现代欧美零售企业在“买手承担风险（Caveat  联营制与现代欧美零售企业在“买手承担风险（Caveat emptor ）”交易原则下自主经营，并通过购销差价盈利的经营 emptor ）”交易原则下自主经营，并通过购销差价盈利的经营 方式不同，是一种在我国市场环境下形成的特殊的经营方 方式不同，是一种在我国市场环境下形成的特殊的经营方 式。 式。 不同的商品经营形态 不同的商品经营形态 欧美百货店 中国百货店 欧美百货店 中国百货店 经销制 经销制 经销制 经销制 订单制 代销制 订单制 代销制 定牌制 联营制 定牌制 联营制 代理制 场地租赁制 代理制 场地租赁制 商品经营形态与零售商承担的风险 商品经营形态与零售商承担的风险 零售商承担的风险 采购形态 零售商承担的风险 采购形态 经销制 独自承担商品销售风险和商品保管风险 经销制 独自承担商品销售风险和商品保管风险 代销制 不承担商品销售风险，但承担商品保管风险 代销制 不承担商品销售风险，但承担商品保管风险 联营制 既不承担商品销售，也不承担商品保管风险 联营制 既不承担商品销售，也不承担商品保管风险 场地租赁制 既不承担商品销售，也不承担商品保管风险 场地租赁制 既不承担商品销售，也不承担商品保管风险 2.联营制在我国的演化