经销商的开发管理和维护.pdf

经销商的开发 经销商的开发 管理和维护 管理和维护 贰零零捌年陆月贰零零捌年陆月 贰零零捌年陆月贰零零捌年陆月 贰零零捌年陆月贰零零捌年陆月 贰零零捌年陆月贰零零捌年陆月 1 1 自我介绍 自我介绍 2 2 方晓东先生方晓东先生 方晓东先生方晓东先生 临床医学和经济学双学士临床医学和经济学双学士 临床医学和经济学双学士临床医学和经济学双学士 北京大学北京大学EMBAEMBA 北京大学北京大学EMBAEMBA 8年外科医生经历8年外科医生经历 88年外科医生经历年外科医生经历 资深营销和人力资源咨询师资深营销和人力资源咨询师 资深营销和人力资源咨询师资深营销和人力资源咨询师 曾任某大型民企集团公司曾任某大型民企集团公司 曾任某大型民企集团公司曾任某大型民企集团公司 常务副总裁常务副总裁 常务副总裁常务副总裁 曾任某世界曾任某世界500强外资公司500强外资公司 曾任某世界曾任某世界500500强外资公司强外资公司 业务培训总监业务培训总监 业务培训总监业务培训总监 人力资源总监人力资源总监 人力资源总监人力资源总监 销售经理训练营总教官销售经理训练营总教官 销售经理训练营总教官销售经理训练营总教官 3 3 从1996年起，先后在跨行业的多家企业担任高层管 理职务，积累了丰富的企业实战经验。2002年，接受 我国知名改革家和经济学家温元凯教授的邀请，加盟 北京南洋林德企业管理顾问公司，作为温元凯教授的 助手，从事企业发展战略、营销和人力资源的咨询和 研究工作，给国内的很多大中型企业提供了高质量的 管理咨询和管理培训服务。同时建立了广泛的人脉关 系。主要研究方向是企业发展战略、营销、团队建设 和人力资源。擅长内部管理及商务谈判，特别是处理 复杂问题和突发事件有独到之处； 4 4 2004年2 月，美国大都会 （全球500强排名112位） 和首都机场集团合资，在北京成立中美大都会人寿， 方晓东先生受中美大都会人寿总裁的邀请，放弃优厚 的待遇及熟悉的领域，担任中美大都会人寿销售团队 的最高管理职务，他和同事们一起，从零开始，创建 了中美大都会人寿的营销队伍。 仅用了半年的时间，就创建了中美大都会人寿业 绩最高的营业处。累计招募和训练代理人近500位。创 造了高于全国业界同期平均销售业绩6.5倍的营销业绩。 并用近一年的时间为中美大都会人寿培养了近百 位业务管理精英。 5 5 从2006年起，作为多家专业企业管理顾问机构 的特邀实战派讲师和营销顾问，方晓东先生把在 多年的营销实践中积累的专业知识广泛运用于商 业银行、证券公司、保险公司、中国移动、中国 联通、网通、房地产、IT 、电话营销、快速消费 品等行业和领域，为很多公司培养了大量的专业 市场销售人员和销售管理人员，成倍地提升了公 司的效益。同时，也再次在多行业和领域验证了 快速建立高绩效营销团队的运作体系。 6 6 管理咨询和培训管理咨询和培训 管理咨询和培训管理咨询和培训 服务过的部分企业服务过的部分企业：： 服务过的部分企业服务过的部分企业：： 商务部培训中心、（中国企业家）杂志、科学投资杂志、ERP世界网、前 程无忧网站、美国西南国际大学、新疆职业经理人培训、福建省人事厅、 福建阳光集团、红蜻蜓集团、中美集团 （医药联合企业）、21世纪不动产、 华盟地产集团、泰康人寿北京分公司、太平人寿北京分公司、中国人寿北 京分公司、北京大学EMBA培训班、清华大学EMBA培训班、北京平年照 明公司、北京普雷沃德传媒机构、山东大学第二医院、中国联通总公司、 中国联通浙江分公司、中国联通四川分公司、中国联通山东分公司、山东 省工商联合会、北京亚辰伟业汽车销售中心、安徽长江集团、安徽恰恰食 品集团公司、内蒙古移动通信公司、天津移动通信公司、安徽移动通信公 司、内蒙古霍林河