主管定位与职责.pdf

1 自我介绍 2 明确业务主管的角色 明确业务主管的职责 3 业务主管的定位与职责  为什么要做业务主管  业务主管的定位  业务主管的工作职责  结束语 4 一、为什么要做主管 提高收入 做大团队 提升工作能力 提升自我价值 证明自己你行，我也行 扩大销售 拓展市场 5 ………… 二、业务主管的定位 营销员 增员者 经营者 辅导者 6 主管是什么?  联想集团的“项链理论”是对以十当一的团队精神 的很好诠释。  企业之间的竞争最终是对人才的竞争。对企 业而言，一个个人才就像一颗颗晶莹圆润的珍 珠，企业不但要把最大最好的珍珠买回来，而且 要有自己的“一条线”，能够把这一颗颗零散的珍 珠串起来，共同串成一条精美的项链。如果没有 这条线，珍珠再大、再多还是一盘散沙，它们起 的作用不过是以一当十的匹夫之勇。那么，这条 线是什么呢？就是能把众多珍珠凝聚在一起，步 调一致，为了共同目标而努力的团队精神。对于 团队来说，主管就是这条线！ 7 三、业务主管的职责 （一）计划的制定与执行 （五）活动管理 （二）增员与选择 （六）激励部属 （三）辅导与训练 （七）日常事务 （四）会报管理 （八）市场展业 8 9 （一）计划的制定与执行  人力计划的制定与执行  业绩计划的制定与执行 （主管是一个经营者，必须要树立自己的个人魅 力，强大的执行力是关键！——军令如山倒） 10 （二）增员与选择  组织发展的源泉  营销主管的核心工作 （增员是一个两难的选择？还是职业经理 人的必经之路？——李云龙的团队发展 路线和西游记之选才） 11