绿城舟山区域市场开拓经验分享5.pdf

五、区域团队建设 （1）统一管理 舟山公司目前有四个销售案场，为临城案场 （主管长峙岛项目）、朱家尖案场（主管百合公 寓及东沙度假村项目）、定海案场（主管玉兰花 园及玫瑰园南区项目）及岱山案场（主管岱山项 目）。四案场由销售总监统一协调管理，案场制 度严格按照集团标准执行，对外仍以一个大销售 部为单位。 （2）独立运作 四个案场分别由四个营销部经理独立管控， 营销经理拥有案场部分自主权，但多数事宜需与 总监、项目公司总经理沟通确认后方可实施。 长峙岛团队 玉兰团队 岱山团队 （3）没有销冠，只有团队 各案场相关人员根据项目需要分阶段进行重 新调配，实现人员互动、信息互通。销售部定期 统一安排培训学习，每个销售人员都需要掌握所 有项目的相关情况，以便于紧急抽调时能够及时 上手。 “桂花城”不怕冬天 团结一致心连心 六、案例分享 （1）产品定位调整案例 舟山百合公寓项目由于土地性质的缘故，原先定 位为写字楼及产权公寓酒店产品，经市场研究、调研 分析认为，目前舟山本地市场对高端写字楼的需求无 法支撑项目的体量，经多次讨论、申报，在集团公司 领导郭总的指示下，百合公寓项目对产品定位进行了 及时调整，项目产品定位从原方案调整为居家型的精 装