中原成都和景泰富叠翠峰项目营销思路.pptVIP

中原代理项目概览 中大·君悦金沙（顾问项目） 停滞半年的逆市狂销高层住宅 开发商：中大地产 项目位置：青羊区蜀辉路19号 占地面积：235亩 建筑面积：40万平米 总户数：5000户 推出时间：2006年5月 中原解决案例回顾 中原提出的解决办法： 1、11月，进入项目，开始解决项目存在问题，尤其是调整项目推广，解决项目舒适产品与出街形象不相吻合的矛盾，增加客户来访的有效性； 2、12月中，提出17道精工品质，完美演绎项目交房标准高于成都市场交房水平； 3、12月底，提出“见证中大实力杭州行”，在维系业主的同时，以品牌撬动当期销售； 4、1月，尾盘销售阶段，提出销售激励制度； 5、2月，提出客服升级、提前商业招商，为后续商业销售铺垫； 6、2月，提出与其它分公司联动，继续开展品牌活动，助燃后续销售的同时，进一步强化中大品牌实力。 -------现在已进入尾房阶段，截至2月，销售244套，实现产值1个多亿 项目存在的难点在于: 1、市场供需矛盾突出，区域市场几近白刃战，竞争项目的广告已经安插在售楼部门前； 2、项目前期操作失败，宣传单页上的资料与实际情况不符，项目出街广告语焉不详； 3、中原介入项目时，项目已处于最艰苦时期； 4、项目口碑差，网站上充斥着业主的怒骂； 5、销售现场懒散，很难留住客户。 一品荷花 低端市场的高价项目 开发商：四川