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(Sky team生存发展分析》 我的团长？我的团。 目录 TOC \o 1-5 \h \z —、背景 3 二、目标 3 HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document 短期目标： 3 HYPERLINK \l bookmark12 \o Current Document 长期目标： 3 三、SWOT分析：客观事实 4U!市场分析：为什么有机会？ 三、SWOT分析：客观事实 4 U! 市场分析：为什么有机会？ 4 五、运营策略：怎么做？ 5 六、风险预控 七、发展初期——财务预算 八、尾声 反思 ?、背景 佛山职业技术学院共有7000余名学生，饮食市场潜力巨大，只要开发得当, 正确选择供应商伙伴，完全可以将想象中的大饼转换为现实。 短期目标： ?在木学院站稳脚跟，争取两周后的日营业额达到1000元/日。 ?在校内外打响Sky team的名号。 长期目标： ?以饮食业务为核心，不断拓展新业务，使Sky team长期存活。 ?使Sky team成为佛职院的一个创、就业试炼平台。 ?打造一个社区电子消费平台一一立足于订餐业务。 三、SWOT分析：客观事实 优势 劣势 内 ?团队为学院内部学生，更贴近、更了解学生 ?资金不足 部 消费群体 ?暂无渠道掌控能力 因 ?具备外部商家无力开发市场的能力 ?初期合作商家资源较 素 ?同学关系纽带有助于拉动销售，更容易产生 少，导致产品丰富度不足 口碑营销 ?团队无向心力，领头人 恒心不定 机会 威胁 ?学生聚餐活动需求 ?院方领导不支持学牛 ?宅男宅女快餐需求 商业经营活动，可能面临 ?吃货尝鲜需求 打击 ?小蓝鹰team风浪工作 室等学生经营团体的可 能性竞争 ?食品卫生安全问题 ?市场宣传（派传单） 可能招致学生抵制 ?利润率风险经营 市场分析：为什么有机会? 内部市场分析: 内部市场分析: 具多次调查情况综合，佛职院人均月消费水平在 650元/月，7000名学生将产生455, 0000元消费规模，即年（8个月）消费市 场规模为五千万元左右，其中伙食费占六成以上。 -外部市场分析： 广东拥有70多所高校，本模式若能成功，则可完成模式复制，在各高校组 建团队分支，将手中资源整合分配到各高校。当然，具体问题具体分析。 佛职院7000多名学牛，年消费市场规模在3000万元左右，这是一个几乎所 有商家都垂涎的数字。 -模式分析: “电话订单+网络订单一一商家配送+学生兼职配送” 本质是B2C经营模式，但结合高校市场，鉴于“不是每位同学都有网银”的 实际、“整合高校周边商家资源”与“控制物流成本”的现实，增加电话订单， 扩大交易范围，从而增加交易额；招聘的“送货上门服务”同学，仅需依据课程 安排配送，每天两次，均在一小时内完成派送。 需要强调的是，商家配送必须是无偿的；利润率需要维持在20%左右，最好 以上；配送服务的兼职学生薪资按时薪10元/小时，月结。 由此，成本便主要由兼职学生时薪主导。理想状态每栋宿舍楼由一个配送员， 共需8名配送员，保守估计因此而产生的日开销为160元，这意味着日营业额必 须维持在1000元左右才可能保持盈利。盈利是经营活动的可持续发展必要因素。 ?食品安全分析：国内食品安全问题甚嚣尘上之时，我们决定进入 高校食品市场，必然面临着极大的安全压力，特别是在一无专业鉴别知识，二无 良厂家滥用食品添加剂，三制度监管不力的情况下，任何一点风吹草动就会引来 媒体关注，继而引发舆论炮轰，所以，我们唯一能做的便是不断提高对商家的监 控，合作必然在食品安全协议框架内，建立巡查商家伙伴制度，不断提高对商家 食品要求，必要述可以取消合作。 -佛职院管理层分析： ?在3B类升级为3A类院校大背景Z下，佛职院领导更注重的是“维稳，稳 中求快”，即宁可不作为，也不能岀事，避免影响学院美誉度。学生外部活动若 能引起好的反响，必然增加外界公众对学院的影响度、美誉度提升。 ?学院有不赞同学牛经营商业活动的传统，一方面是维护驻校商家利益，一 方面也是不希望看到学生思想过于商业化，学生还是要以学业为主。但学院此实 为矛盾，因为工商管理系专业设置对实践的要求迫切，一味纸上谈兵是无法培养 尖兵的。此政策必然有老师赞同，有导师反对，学生地下经营活动因此得到生存 空间，小蓝鹰的发展便是最佳例子。 ?综上所述，我们在明确食品安全责任的情况下经营，较大地降低了经营风 险。 五、运营策略：怎么做? 一）、商业模式：B2C +学生配送（货到上门服务） B2C模式木质是利用电子平台进行营销。利用拍拍网、淘宝网等大众电子消 费平台，结合学生生活社区、同学关系链条进行的营销活动。 SKY team成员均为佛职院学生，直接面对学生市场。通过派发宣传单的广 告方式打开市场，初