优秀民营企业家创业史录.doc

优秀民营企业家创业史录 人生是一部书，它记载着过去坎坷艰难的创业历程，书写着现在的拼搏和辉煌，描绘着未来的宏伟蓝图。当只争朝夕的“苹乐”人，以锐意进取、开拓创新的精神书写着自己的人生时，超越与梦想，引领苹乐人在未来翱翔，彰显着速度与目标，创造了令社会同行业内人士翘首称颂的佳绩。 一颗璀璨的企业明星在文明遐迩的古城正定诞生了。他就是引领河北苹乐面粉机械集团走向辉煌的引航人-----河北苹乐面粉机械集团董事长李建军。 人物档案：李建军，河北省正定县西平乐乡南化村人，1967年10月17日出生于一个农民家庭，中共党员，石家庄市人大代表，河北省乡镇企业家，河北省乡镇企业系统劳动模范，第五届全国乡镇企业家，石家庄市十大杰出青年，河北省私营企业协会理事，正定县个私协会会长。现任河北苹乐面粉机械集团董事长兼河北苹乐面粉机械集团有限公司总经理。1991年创建河北第一家面粉机改修厂，1995年成为致力于各种型号面粉机械制造的民营企业家，1997年带领企业走出国门，成为正定县重要外贸出口企业之一，2003年组建河北苹乐面粉机械集团，2004年创造了有史以来跨省收购同行业国企的第一例。2005年亲手创造的“苹乐”品牌商标被认定为中国驰名商标。 1984年，李建军毕业后，开始步入经商之路，他和村里的另外几个人合伙承包了村上的面粉厂，任技术员，在日常工作中，由于他潜力研究，积极探索，将面粉机的工作原理，操作技能一一掌握在自己的脑海里，对面粉机可谓是了如指掌。一次外出购买配件时，他无意中发现一个齿轮的本地价与出厂价竟然差出3倍，这一发现，象一道闪电掠过他的脑海并当即做出一个大胆的决定：销售面粉机配件。1985年他在107国道旁租了一间不足4平米的房子，开始了销售面粉机配件业务。热情周到的服务态度赢得了大批客户，面粉机配件门市部生意异常红火兴隆，随之又把自己的姐姐、弟弟组织起来，把面粉机配件门市部开到了正定、新乐、灵寿、高碑店等地，在方便了用户的同时，壮大了自己的经济实力。一个几乎所有人都不看好的市场空荡，无须花钱做广告的生意，只要传出去，马上就有人求购，门市部常常有价无货。为了购买紧俏的配件，李建军还要托熟人请厂家供应人员吃饭。每天晚上数着厚厚的钞票，总是心生感慨，小打小闹经商半生的父母亲，可能至今也没见过这么多的钱。然而，在李建军的意识里，纯粹的买进卖出，只可一时得利，“创建实体才等于实力”。因此，有了一定积累的他，决定建立一个面粉机改修厂，从事面粉机械维修和改装业务。 1991年10月10日，他决定吸收两个姐姐和弟弟入股，每人出资4万元，至此4人合资16万元的家族公司正式成立，李建军任法人代表，兼总经理。 然而火爆的市场使得一夜之间出现了多家改修厂，同行业之间出现了低质低价的竞争，至此企业战车戛然而止，姐弟四人再次拽紧血缘绳索，共识随即产生，不分钱，做大船，做上游产品，做面粉机械，1995年。占地8.8亩，新建4座厂房的“正定县平乐面粉机械制造有限公司”正式成立了。 紧跟用户 弥补不足 1996年上半年对于平乐机械厂来说是一个考验，对于李建军来说更象是“市场”和他开了一个不大不小的玩笑，由于制造经验少，许多零部件都是仿造其他厂家生产的，由于生产出的面粉机配件质量不高，造成产品大量滞销，由于产品不能及时卖出去，又没有大面积的库房储存产品。产品的滞销造成了资金紧缺，只好全厂停工。 面对堆放在整个院内的产品，李建军和其他技术人员认真研究分析，先后到赞皇、山东、河南等地面粉机械制造厂进行考察，同时对使用自己产品的用户走访，了解产品在使用上易出的故障和质量上的不足，最后确认产品卖不出去的原因是因为面粉机中清粮部件质量不好，不能把粮食中的杂质清洗出来，使生产的面粉颜色不正，吃起来牙碜。回厂后及时召开技术骨干会议，一起研究改进办法。经过一个月的努力，最后终于把属于自己的面粉机清理设备生产了出来，他们主动将改建好的面粉机清粉设备送上门，为客户换下旧设备，并跟踪观察使用情况，客户使用新设备后，生产出来的面粉与原来的相比，不仅变白了许多，还提高了两个级次，这一消息传开，苹乐面粉机的客户又开始多起来，产品覆盖范围逐渐广了起来，1996年下半年，一举占领了中国大部分产麦区。“苹乐面粉机，致富好粮机”的广告语也随之风靡了中国产麦区。1996年公司总资产达到1000多万元，员工266人，实现销售收入900万元。 超越自我 永不服输 思想决定出路，眼光决定财富，李建军用他敏锐的眼光和具有前瞻性的思路，挽救了几乎倒闭的“苹乐”，让它犹如凤凰陧磐一般置于死地而后生。 我国的粮食很长时间是受政府控制的，但在1998年以前，控制的不是很严，地方上可以小批量流通，这就给小型面粉厂带来了商机，可以自己做，可以把面粉卖出去。1998年。粮食改革政策出台后，所有粮食禁止个人买卖，致