当保险主管有的优势如何成为主管22页.pdf

前进中的幸福 • 麻烦大家遵守的规则 • 手机静音，不要迟到 • 不要在教室内接听电话 • 全班同时离席的人不能超过2人 • 如果有违规，请在三个频道内 • 任选： • – 经济频道 • – 体育频道 • – 文艺频道 • 谢谢合作 财富100特训营 今天2节课内容 •1、当主管有的优势 •2、如何蜕变成主管 先看看哪些是市场宠儿 •带总字的（总经理，总监） •带任字的（办公室主任） •带理字的（XX经理） •带科字的（XX科长） 思考一下这些人的共同点 • 做事很严谨 • 为人很和善 • 一批追随者 • 很善于学习 • 上手能力强 • …… 与一般普通职员有什么不同 • 收入高一点 • 职位高一点 • 技能高一点 • 专业强一点 • 能力强一点 • 心态好一点 • 影响大一点 • …… 寿险业的宠儿 •勤奋的人 •敬业的人 •专业的人 •有人追随的人 • …… • 合 格主管 与普通伙伴共同之处 • 同样的市场 • 同样的产品 • 同样的职场 • 同样的讲师 • …… 不同于普通伙伴之处 • 工作的时间不一样 • 学习的时间不一样 • 拜访的时间不一样 • 对市场的理解不一样 • 对客户的客户不一样 • 对产品的认识不一样 • …… 寿险业未来的主角 • 拥有追随者的人 • 拥有号召力的人 • 专业又敬业的人 • 勤劳又善良的人 • 一名合格的主管 寿险未来发展方向 •三大问题： •1、如果你老板你喜欢一帮人还是一个人为你打工 •2、如果你老板你喜欢一帮积极的人还是消极的人 •3、如果你老板你喜欢你是喜欢兵还是将 • 积极向上的主管成为市场核心人物 寿险未来发展方向 • 鼓励发展团队 • 做大做强团队 • 打造核心团队 • 培养优秀的领导者 团队长未来的价值 • 在属员眼里价值 • 公司的桥梁 • 出路的希望 • 成长的榜样 • 收入的保障 团队长未来的价值 •在公司眼里价值 • 团队的核心 • 业绩的生命 • 发展的基础 • 生存的根本 晋升之后对个人的改变 事业成长的标志 能力成长的标志 荣誉和收入的标志 管理能力的提升通道 事业成长的标志 • 有成绩诸葛亮 • 没成绩猪一样 • 评判一个是否成功“ 岗位”决定了评判的标准 能力成长的标志 • 怀才就像怀孕 • 一个人所有的才华都体现在成绩和岗位上 荣誉和收入的标志 • 晋升需要大量的佣金和人力 • 当晋升的时候也是获得高收入的时候 • 也是得到一批追随者的时候 • 所以获得荣誉的时候，也就是收入大幅度增长的 时候 管理能力的提升通道 • 主管从来不是一个人的事情 • 属员的收入就是你的使命 • 属员的成长就是你的职责 • 强将手下无弱兵 • 兵强将还会弱吗？ 寿险业的使命 让自己当上一名合格的主管 目前团队长享受的待遇 • 首年度佣金 • 管理津贴 • 育成津贴 •