深度营销模式导入流程与管理实务.pdf

深度营销模式深度营销模式 导入流程与操作实务导入流程与操作实务 管理资料下载（ ），提供海量管理资料免费下载！ 深度营销一般导入流程 切入市场选择 市场调查 方案制定 管理平台搭建管理平台搭建 市场启动市场启动、、发展发展、、巩固巩固 推广复制推广复制 管理资料下载（ ），提供海量管理资料免费下载！ 切入市场的选择 一、竞争角度 11、、竞争对手相对薄弱竞争对手相对薄弱 二、市场角度 22、、有较好市场潜力有较好市场潜力 三、企业改革角度 3、特征典型，有指导意义 4、地位重要，有影响力 5、原有队伍认同 先易易后难难，试制制模版；提高增高增量，稳中中推进 管理资料下载（ ），提供海量管理资料免费下载！ 标准 特征 。竞争对手铺货率低 销货状态 。我司铺货率接近或不低于对手 。竞争对手掌握的经销商联盟较弱 渠道占有 。我司的销售重心较低 。竞争对手品牌知名度、美誉度与信任度较低 品品牌牌地地位位 。我我司司产产品品的的消消费费偏偏好好较较明明显显 。竞争对手对客户的支持力度较弱 客户资源 。我司拥有良好的客户，以及良好的客户关系 。市市场场容容量量较较大大 市场容量 。我司的销售实绩较好 。市场增长速度较快 市场潜力 。。人人口口多多且且收收入入水水平平增增长长较较快快 。有若干具有深度分销经验的要员 队伍素质 。有若干具有服务意识与意愿的要员 。商品物流畅通，库存结构合理 。冲流货现象较少，价格与渠道控制较强 管理基础 。信息反馈及时 。客户访问正常 。财财务务运运行行状状态态正正常常 管理资料下载（ ），提供海量管理资料免费下载！ 深度营销一般操作流程 切入市场选择 市场调查 方案制定 管理平台搭建管理平台搭建 市场启动市场启动、、发展发展、、巩固巩固 推广复制推广复制 管理资料下载（ ），提供海量管理资料免费下载！ 引 言 深度深度营营销中的市调功能销中的市调功能：： 只有洞