国际贸易实务 第一章 绪论.pdf

国 际 贸 易 实 务 2011年春季 2011年春季 任课老师：谢涓 任课老师：谢涓 E-mail:xiejuan73@163.com E-mail:xiejuan73@163.com 湖南大学经济与贸易学院 谢涓 1 第一章 绪论 第一节 概述 一、学习目的 通过本课程的学习，了解国际贸易实务的基本原 理和法律知识，初步掌握开展进出口业务所具备 的业务技能，熟悉相关国际贸易惯例，具备一定 的分析和处理实际业务问题的能力。 二、学习内容 1、掌握进出口业务的基本程序； 2 、掌握进出口合同的主要条款的签订； 3、掌握履行进出口合同的基本技能； 4 、案例分析。 湖南大学经济与贸易学院 谢涓 2 三、学习方法 1、理论联系实际 2、业务联系法律 3、跟得上形势 第二节国际货物买卖的有关问题 一、国际货物买卖的特点 1. 涉及的问题复杂； 2. 金额大，时间长，风险大； 3. 难度大； 4. 关系方多。 湖南大学经济与贸易学院 谢涓 3 二、国际贸易买卖合同适用的法律 1、国内法 我国法律明确规定订立的合同必须遵守我国法律， 违反者无效。为了利于正常的国际往来，我国也明确 规定合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法 律，当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的 国家的法律。 2、国际贸易惯例 国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中逐渐形 成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做 法。 3、国际贸易条约 国际贸易条约是指两个或两个以上主权国家为确定 彼此的经济关系特别是贸易关系方面的权利和义务而 湖南大学经济与贸易学院 谢涓 4 缔结的书面协议。 进出口业务的具体操作步骤： 交易前的准备 交易磋商 合同的签订 合同履行 善后 湖南大学经济与贸易学院 谢涓 5 第二章 进出口交易前的准备和磋商 第一节 进出口交易前的准备 一、选派得力的经贸洽谈人员 二、选择目标市场 三、选择合适的交易对象 （一）寻找 1、利用互联网搜索  搜索引擎  专业网站 湖南大学经济与贸易学院 谢涓 6  商务部  阿里巴巴  /cn/index.asp中国进出口 商品交易会(广交会)  /中国华东进出口商品交易会  中国国际贸易发展网  / 美商网 2、利用其他渠道 （二）客户的信用调查  character；capacity；capital 湖南大学经济与贸易学院 谢涓 7 第二节 进出口交易的磋商 一、交易磋商的概念 买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成 交 易 的 过 程 ， 称 之 为 交 易 磋 商 （ Business Negotiation），通常又称作贸易谈判。 （一）交易磋商的形式 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种： 1．口头磋商 2．书面磋商 （二）交易磋商的内容 1、主要交易条件 2、一般交易条