新采购管理实务 六丶货商搜寻与评选.pdf

新采购管理实务 新采购管理实务 新采购管理实务 ……PRICES It’s unwise to pay too much. But it’s worse to pay too little. When you pay too much, you lose a little money, that is all. When you pay too little, you sometimes lose everything, because the thing you bought was incapable of doing thing it was bought CAPM_2002 to do. 新采购管理实务 新采购管理实务 新采购管理实务 利潤 Profit 供應商的報價中必須要有足夠的利潤，方能促 使其樂於配合供應 供應商對風險(Risk)承擔，及生產效率 (Productivity)的基本報酬 利潤通常以總成本固定百分比的計算方式並不 恰當 生產效率好的供應商應享有較高的利潤率 CAPM_2002 新采购管理实务 新采购管理实务 新采购管理实务 採購談判能力 買方的優勢  採購數量大  標準化､無差異化產品  低的轉換成品  低的利潤  可能向上整合  充分掌握商機 CAPM_2002 新采购管理实务 新采购管理实务 新采购管理实务 採購談判力量 賣方的優勢  獨家或寡頭壟斷  對客戶而言是重要的原料､零組件  高的轉換成本  可能向下整合  複雜､差異性高的產品  替代性差 CAPM_2002 新采购管理实务 新采购管理实务 新采购管理实务 優質的談判㊣  優於替代方案（BATNA）  滿足利益需求  沒有浪費；優質選擇  符合法、理、情  睿智的承諾  過程效率高；良好的溝通互動  過程促進關係的改善