YISHION品牌休闲服装市场调研报告.doc

YISHION品牌休闲服装 市场调研报告 一、引言 近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的 压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。 从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是其一。以纯成立于1997年，以休闲服装为主，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。 本文对“以纯”品牌休闲服装进行了详细的市场调查，分析了该品牌的特点和竞争优势，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。 二、以纯公司概况 以纯成立于1997年，位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。 三、休闲服装市场调查与分析 调查对象：休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体 调查方法：观察法、问卷调查法 调查目的：通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，提出合理化的建议。 图一：日常穿着偏向衣服款式调查表 图二：选择品牌休闲服饰所重视的因素 由上图显示，人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素。 表一：以纯五大时装系列 系列名称 特点 所占比例 休闲服— 男装、女装 本系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。 70% 运动服— 男装、女装 专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着 10% S系列— 女装 专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。 10% 童装系列—儿童时装 多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。 3% 商务系列—男装、女装 超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。 7% 由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。 表二：18~30岁人群目标市场分析表 中心年龄 22岁 购买意识 重视时尚，休闲 喜好品牌 以纯，美特斯邦威等 喜好杂志 上海服饰 家庭关系 和家人关系和睦，自我主张意识强 工作观 憧憬生活，注重现在， 交际 交友广泛，待人诚恳，经常参加聚会 衣着习惯 对流行比较敏感，善于吸收时尚信息，注重自己喜欢的格调 居住习惯 喜欢居住在闹区，喜欢收集服饰书籍 休闲习惯 对旅游，聚会，运动充满兴趣，放松的方式往往是参加一些PARTY、俱乐部等 由上表显示，18~30岁的年轻人群因为其追求自由，不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得了广大目标消费群体的喜爱。 图三. 同一年龄段学生与非学生的女性消费群体的品牌偏好 由上图显示，同一个年龄段的在校大学生与非学生消费群体，在品牌选择上的差异性。学历程度偏低(专科及以下)的非学生女性和在校大学生都有较高的倾向选择购买美特斯邦威和以纯这两个品牌的服装，而大学学历以上的社会女性更倾向于选择艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以纯的主要消费群体是学历程度较低的非学生女性和在校大学生。 表三：18~30岁人群所能接受的休闲服装价位调查 选项 小计 比例 50--100 17 53.13% 101--150 12 37.50% 151--200 1 3.13% 200以上 2 6.25% 由上表可知，休闲服装消费群体所能接受的价位多在50~100元，其次为101~150元之间。 四、以纯品牌休闲服装的特点 富有创造力的休闲服装一直是以纯品牌的自豪。 设计意念：灵感源于妙龄少男少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人。体现现代化新青年，自由与创新，舒适与雅芳，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。 “以纯”牌休闲服装系列远销大江南北，产品供不应求。其特点： （一）、设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄，单色与花色，显得别具一格。?给人感觉是“休闲典雅”。其设计手法追求简单明快，领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给服装注入新鲜的感受。 （二）、款式新颖，紧跟时尚新潮流，月创新款20款左右；面料是以柔软舒适透气的棉麻等为主，针织布组成而形成不同的风格有良好的透气性,舒适性,但也有比较强的变形性。 （三）、做工精细质量好，引进先进设备和严格检验制度，保证产品高标准； （四）、跟随时