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农业保险实务农业保险实务 重庆市分公司非车险部 2014年年9月 1 主要内容 一、销售实务 二二、产品实务产品实务 三、、合规实务合规实务 22 第第一部分部分 销售实务销售实务 由于农业保险的政策属性以及标的的特殊性由于农业保险的政策属性以及标的的特殊性，，在业在业 务开办前需要相关人员详细了解掌握相关政策法规，认 真评估业务风险，制定合理的承保方案，进行有效的宣 传传，为下为下一阶段承保工作奠定坚实的基础阶段承保工作奠定坚实的基础。 3 主要内容主要内容 一、展业准备展业准备 二二、风险评估风险评估 三三、制定方案制定方案 四四、产品报备产品报备 伍伍、展业宣传展业宣传 4 销售实务销售实务 一、展业准备 拟开展农业保险业务的支公司在开办前应做好业务开展前的各项准备工 作，认真调研，加强政府协调，搜集相关资料，掌握当地农业生产情况以及 政府的扶持政策，进行风险评估，制定保险方案，履行产品备案手续，加强 宣传及人员培训，推动基层服务体系建设，并积极向当地农业、财政、保监 局等相关部门沟通汇报局等相关部门沟通汇报，，提出开展农业保险业务的计划提出开展农业保险业务的计划，，争取相关部门的支争取相关部门的支 持与认可，为业务开展奠定基础。 (一）学习掌握相关政策法规 业务人员在开展业务前，要认真学习国家出台的关于农业或保险方面的法律法规，如 《《中华人民共和国农业法中华人民共和国农业法》、《》、《中华人民共和国森林防火条例中华人民共和国森林防火条例》《》《中华人民共和国保险法中华人民共和国保险法》》 等；熟悉中央、省（区）以及地市、县（区）等各级政府的农业扶持政策以及农业保险保费 补贴政策；掌握保险监管部门对农业保险的监管政策与相关规定，特别是对保险监管部门明 令禁止的经营行为做到心中有数，同时要掌握公司农业保险经营管理相关规定与要求。 5 销售实务销售实务 （二）学习掌握标的基本情况与生产知识 掌握当地农业种植生产基本情况与特点掌握当地农业种植生产基本情况与特点，主要种类与品种以及成本主要种类与品种以及成本 产出情况；掌握保险标的生长发育规律，农业基本知识和管理要点；掌握 当地农业生产面临的主要灾害（如火灾）以及历史损失情况。 （三）学习掌握保险条款与实务规程 掌握保险基本原理与基础知识；熟知农业保险主要产品条款、费率 规章、保险责任、责任免除、赔偿规定等各项内容；掌握农业保险承保 规定、实务规程。 （四）学习掌握当地农业保险业务历史经营情况 了解当地农业保险业务历年承保了解当地农业保险业务历年承保、、赔付情况赔付情况，，分析主要灾因分布与分析主要灾因分布与 规律，掌握该险种承保、核保关键点。 （五）收集制作宣传材料 主要包括中央及有关部委主要包括中央及有关部委、地方政府及有关部门的文件地方政府及有关部门的文件。如如：中央中央、 相关部委制定的关于农业保险、农业保险政策文件、当地政府农业保险保 费补贴政策文件；各级领导关于农业保险工作的重要讲话与指示；公司制 作的农业保险宣传材料等作的农业保险宣传材料等。 6 销售实务销售实务