推荐人（主管）该做些什么？.pdf

从老话讲起 凡事预则立，不预则废——古人曰； 好记性不如烂笔头——俗话说； 想到就要做到，做到就要记录——ISO9000专家讲 的； 每一笔往来帐都要记清楚——老财务的忠告； 一 、您了解公司发展要求吗 对我有啥 好处？ 不发展是不负责任的表现！ 不发展是没有办法的表现！ 不发展是没有能力的表现！ 所以，公司要做大、团队要做大、 个人要进步、属员要成长。 要跟得上！！！ 做 愿 们 我 翔 刘 个 那 是 还 人 黑 ? 二、您感觉到变化了吗？ 伙伴在变 市场环境在变 客户的知识水平在提高 产品在不断推陈出新 入司时的激情、才晋升时的激情还在吗？ 我们刻苦学习 偶 尔 犯 困 可 以 理 解 三、您知道主管核心是管什么？ 怎么管？ 活动量 做大饭店老板不只是烧得一手好菜那么简单； 成就自己的寿险事业不只是巧舌如簧那么简单； 做好活动量管理不只是随便找个本子写写画画那 么简单。 因为我们是老板， 所以我们要会自我经营！ 象经营自己的企业那样去经营自己和团 队的活动量，因为—— 活动量就是生产力！ 生产力就是利润！ 工作日志就是账本！ 账本就是收入！ 复制成功、创造奇迹 ——与麦当劳的对比 麦当劳的奇迹 •寿险业同样也是复制成功 ——麦当劳在全世界有两万多 •培养20个成功的组员就可 家一模一样的分店 以完成你的事业 ——每个分店每天有一小时的 我—20个组员—60个组员— 150个组员 利润是属于总店的 •寿险事业完成是当你的组织每 ——一天对于我们只有24个小 时，但麦当劳总店却有两万多 月能自动成长 个小时 但条件是我要带头专业辅 但条件是我要带头专业辅 ——复制了时间，复制了成功 导，组员也要跟进专业辅 导，组员也要跟进专业辅 导。 导。 四、什么是专业辅导？