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如何做一名 优秀的主管 梅州平安二部彭碧玉 如何成为一名成功主管， 受部属拥戴支持，把团队盘 大盘强，是每位营销主管梦 寐以求的事。 一支优秀的团队 必须有一个优秀的 团队领袖 区域主管是寿险行业公 认的最难扮演的角色 要完成自身的销售任务 要带领部属达成团队目标 要对新队员辅导陪访 要对老队员激励帮助 主管工作的意义 追求个人成长与创造团队价值 追求个人成长与创造团队价值 一、主管的角色 §师父--传道解惑 §教练--教导训练 §领路人--指引方向 §兄长--聆听倾诉、排忧解难 主管的定位——关于定位的一个故事 医生与药贩 医生与药贩 如何摆正自己的位 如何摆正自己的位 置？ 置？ 主管的定位—— 台球游戏 台球游戏给我们的思考是什么？ 主管的定位—— 主要工作 主管就是要透过队员来达成任务，因此如何 主管就是要透过队员来达成任务，因此如何 能够带领业务人员？如何激发士气？如何发 能够带领业务人员？如何激发士气？如何发 挥团队精神？如何创造高绩效？这些都是业 挥团队精神？如何创造高绩效？这些都是业 务主管所面临的主要工作。 务主管所面临的主要工作。 主管应具的素质——素质公式 主管的个人素质等于 主管的个人素质等于 （智商+逆商）*情商 （智商+逆商）*情商 主管应具的素质——态度 公司永远是对的 公司永远是对的 忠诚度决定了持久的发展和稳定 忠诚度决定了持久的发展和稳定 明确主管的职责 明确主管的职责 管理者与服务者 管理者与服务者 主管应具的素质——投资意识 今天看投资—资源 今天看投资—资源 时间 客户 时间 客户 员工 员工 资金 资金 资金 商品 资金 商品 投资于人的一分钟是最有价值的一分钟 投资于人的一分钟是最有价值的一分钟 区域主管 是一个集各种 任务于一身的 全方位管理师 三、主管的工作职责--主管开门四件事 辅导 激励 追踪 沟通 辅导 1、内容： （一）标准化区域经营工作模式辅导 （二）专业化推销辅导 （三）增员辅导 2、方式： 陪同、 演练、 讲授、训练 （一）标准化区域经营工作模式辅导