第十四章： 个人创业策划实务.pdf

营销策划  第十四章：个人创业策划实务 1  案例一：策划骄雄  周永康，一个“市场人”一个靠策划起家并 发展的市场人。  英雄来路  周永康的策划能力在大学时就初露端倪。 2  1990年，时年22岁的周永康的从云南师范 大学毕业了，跟着同学们一道涌出了校 门，到一家国有企业报到，被安排负责宣 传工作。  1991年，周永康做了一个洋洋万言的《宏 达口服液如何开展中原大战》策划方案。  踏入保健品王国 3  周永康很快地进入了太阳神公司；在一次 营销例会上冲进了东北部市场经理办公 室，大叫：“请给我市场！”“那你去做鞍山 市场吧。”  踏入保健品王国 4  周永康很快地进入了太阳神公司；在一次 营销例会上冲进了东北部市场经理办公 室，大叫：“请给我市场！”“那你去做鞍山 市场吧。”  他把他的战略分成三步来实现。 5  第一步密切与区域内个经销商的关系。  到鞍山电视台送上门去做广告，开始实施 第二步战略部署。  第三