国际贸易实务 第二章 价格条款.pdf

第二章 价格条款 第二章 价格条款 内容提要：本章主要介绍合同价格的构成 和与贸易有关的价格术语和价格的制定相 关的内容。 学习目标：熟悉国际贸易合同中的价格条 款的组成以及价格确定的依据,掌握贸易术 语的正确使用,和各种价格的换算。 前言  思考：我国某外贸进出口公司急需一批工 业原料，与德国某公司洽谈此项业务，外 方报价每公吨2000马克FOB上海，我方公 司考虑到该原料的进货成本，公司的利润 率，以及该原料在国际市场上的销售情 况，进行还价，几经周折，最终以每公吨 1750马克FOB上海成交。  试想自己是一名公司的业务人员，你认为 讨价还价的依据，应考虑的因素，价格的 构成各是什么。 第一节 价格条款的内容和商品价格 的构成 一．价格条款的内容 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值 两项基本内容，还有确定单价的作价办法和 与单价有关的佣金与折扣的运用等内容。 二．单价的构成 商品的单价通常由四个部分组成： 1. 计价数量单位（如公吨） 2. 单位价格金额（如200 ） 3. 计价货币（如美元） 4. 贸易术语（如CIF伦敦） 第一节 价格条款的内容和商品价格 的构成 1．一般地说计量单位应该与合同数量条款中所用 的计量单位一致。 2 ．注意正确的作价原则和方法。 3.计价货币 计价货币（Money of Account）是指合同中规定 用来计算价格的货币。 （Money of Payment）。如在计价货币之外，还 规定了其他货币（如英镑）支付，则英镑就是支付 货币。 第一节 价格条款的内容和商品价格 的构成 在计价货币的选择问题上应注意以下问题： 1）．尽量使用自由兑换货币 除可自由兑换货币主要是指美元日元，欧 元，英磅等可兑换的、国际上通用的货币。 2 ）．尽可能争取把发展趋势对我方有利的货 币作为计价货币 3 ）．如果为达成交易而不得不采用对我方不 利的货币，则应设法补救 返回 4 ．贸易术语 贸易术语是用一个简短的概念或几个英文 字母缩写来表示商品的价格构成，说明交 货地点，明确货物交接过程中的买卖双方 的有关责任、风险、费用划分的专门用语。 贸易术语在国际贸易中的作用，有下列几 个方面： 4 ．贸易术语 （一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同。 （二）有利于买卖双方核算价格和成本。 （三）有利于解决履约当中的争议 （四）有利于其他有关机构开展业务活动。 第二节 贸易术语 一、贸易术语的含义 二、有关贸易术语的国际惯例 三．国际贸易术语解释通则2000规定的13种常 用贸易术语简介 四．主要六种贸易术语介绍以及其在使用中应该 注意的问题 五．各组贸易术语的特点及正确选用 一、贸易术语的含义 贸易术语的含义 是用一个简短的概念或几个英文字母缩写 来表示商品的价格构成，说明交货地点， 明确货物交接过程中的买卖双方的有关责 任、风险、费用划分的专门用语。 返回 二．有关贸易术语的国际惯例 为了避免各国在对贸易术语解释上出现分歧和引起争 议，有些国际组织和商业团体便分别就某些贸易术语 作出统一的解释与规定，其中影响较大的主要有： 1．国际商会（ICC）制定的《国际贸易术语解释通则》 （International Rules for the Interpretation of