民企四招分羹合作央企管理.docxVIP

民企行业巨头蒙牛投入央企中粮怀抱曾引起业界震撼。众所周知，央企拥有得天独厚的政策、资金、市场优势乃至垄断地位，而民企很难享受到与国企一样的地位，在融资难、成本上升、出口下滑的挤压中，它们的生存空间越来越小。和央企合作成为了新近民企的一种趋势――民企唯有深刻认识到自身的市场定位，在与央企的合作过程中最大限度地撬动资源优势，并通过管控能力的建设来增强自身的核心竞争力，方能突出重围。这可谓十二五期间众多民企的明智之举，有利于破除央企垄断，促进国资民资共赢。 在“市场参与者”的定位下谋求发展。我国的民企已具备一定的生产能力和技术水平，而能够与央企合作的民企更是具备了一定的竞争优势，有些甚至是细分行业的领导者。因此，民企完全有可能在合作过程中发挥其灵活的运作模式，学习并利用央企在管理、研发、资金、品牌、渠道等个个方面的资源，通过“搭顺风车”的方式逐步打造在关键领域的控制能力，从而为进一步的发展打下基础。参与者并不意味只能获得“参与者”的利润，尤其是随着合作关系的紧密和技术水平的提升，有实力的参与者将在合作关系中赢得更为主动的地位。 ――案例：东方希望集团与中石化达成石油焦合作共识。东方希望集团是大型的跨国民营企业，海内外共有近150家子公司。产品涉及电解铝、氧化铝、碳素、PTA、PVC等，每年需要采购大量的铝矾土、煤炭、石油焦、煤沥青、PX等生产原料。东方希望旗下子公司德州东方希望碳